उद्योग में इतने वर्षों के बाद, मैं अक्सर लोगों को यह कहते हुए सुनता हूं कि "निर्माण और सिरेमिक उद्योग ओईएम द्वारा बाधित है।"
ओईएम क्या है? यह किसी अन्य निर्माता की आवश्यकताओं के अनुसार उत्पादों या उत्पाद सहायक उपकरण का उत्पादन करने वाले निर्माता को संदर्भित करता है। इसे OEM उत्पादन या अधिकृत OEM उत्पादन भी कहा जाता है, जिसे आमतौर पर OEM प्रसंस्करण के रूप में जाना जाता है। OEM (मूल उपकरण निर्माता) और ODM (मूल डिज़ाइन निर्माता) के दो मुख्य रूप हैं। पार्टी ए अपनी स्वयं की तकनीक और डिज़ाइन लाती है और पार्टी बी को इसे संसाधित करने देती है, जिसे ओईएम कहा जाता है; पार्टी ए को पार्टी बी के उत्पाद पसंद हैं और पार्टी बी को पार्टी ए के ट्रेडमार्क का उपयोग करके उनका उत्पादन करने देती है, जिसे ओडीएम कहा जाता है।
जैसा कि हम सभी जानते हैं, Nike एक OEM निर्माता है, और Apple भी एक OEM निर्माता है। उनका ओईएम एक विशिष्ट ओईएम है। वे मूल प्रौद्योगिकी में महारत हासिल करते हैं और स्वयं डिजाइन करते हैं और उत्पादन के लिए ओईएम ढूंढते हैं। जब Apple को चीन में फॉक्सकॉन द्वारा OEM किया जाता है, तो यह निष्पक्ष और चौकोर होगा, लेकिन उत्पाद के पीछे "कैलिफ़ोर्निया में Apple द्वारा डिज़ाइन किया गया, चीन में असेंबल किया गया" अंकित होगा एप्पल इंक" लोगो.
उपभोक्ता अभी भी Apple और Nike की ओर क्यों आकर्षित होते हैं, जबकि वे जानते हैं कि वे OEM हैं?
ऐसा क्यों है कि सिरेमिक उद्योग में, कई लोग इसे उद्योग को बाधित करने वाला करार देते हैं क्योंकि यह एक OEM भी है?
भाई चैन का मानना है कि ऐसा इसलिए है क्योंकि सिरेमिक उद्योग में अधिकांश OEM ODM मॉडल हैं, और क्लाइंट, उद्योग में तथाकथित OEM, बस ऐसा नहीं करते हैं मूल प्रौद्योगिकी और डिजाइन का लाभ यह है कि ओईएम केवल उस ओईएम को खोजने के सिद्धांत का पालन करता है जो सस्ता है, यानी, ओईएम के पास उन्नत डिजाइन और विनिर्माण क्षमताएं नहीं हैं।
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के टर्मिनल सर्वेक्षण और कंपनियों के दैनिक दौरों से प्राप्त जानकारी के आधार पर, गहन अन्वेषण से पता चलता है कि ओईएम में कम से कम तीन प्रमुख खतरे हैं।
खतरा 1: OEM को नकली में बदलना
अपनी उत्पत्ति और इतिहास पर नजर डालें तो, सिरेमिक उद्योग में ओईएम उद्योग का जन्म ज़िबो, शेडोंग में हुआ था। यह 2003 के आसपास था, जब फ़ोशान ब्रांड पहले से ही काफी प्रभावशाली था, उसी उत्पाद के लिए, फ़ोशान ब्रांड की कीमत ज़िबो ब्रांड की तुलना में बहुत अधिक थी। व्यावसायिक अवसरों को देखते हुए, कुछ भवन निर्माण सामग्री निर्माताओं ने फ़ोशान में ब्रांड पंजीकृत किए या फ़ोशान ब्रांड किराए पर लिए, और ओडीएम या ओईएम मॉडल उत्पादन के माध्यम से सहयोग मांगने के लिए ज़िबो के पास गए, वे ओईएम में बदल गए और ज़िबो के बिल्डिंग सिरेमिक के लिए ओईएम मॉडल खोला। हाल के वर्षों में, चूंकि ज़िबो उत्पादन क्षेत्र पर्यावरण संरक्षण संकट से प्रभावित हुआ है, ओईएम को नए ओईएम व्यवसाय के अवसरों को आगे बढ़ाने के लिए जियांग्शी पंगाओआन और अन्य उत्पादन क्षेत्रों में जाना पड़ा है।
यह पाया जा सकता है कि ऐसे ओईएम की सबसे बड़ी विशेषता अवसरवादिता है, उपभोक्ताओं को गुमराह करने के लिए फोशान ब्रांड के मजबूत प्रभाव का उपयोग करना, जिससे उन्हें लगता है कि इस तरह का ओईएम उत्पाद ओईएम द्वारा उत्पादित। सिरेमिक टाइलें फोशान में उत्पादित प्रामाणिक सिरेमिक टाइलें हैं। इससे भी अधिक, कुछ कंपनियां इससे "प्रेरित" हुईं और सिरेमिक टाइल्स का उत्पादन और बिक्री करने के लिए फोशान ब्रांड होने का नाटक करते हुए ओईएम को "नकली" में बदल दिया। आप एक गंभीर ब्रांड नहीं हैं और आपके पास कोई फायदे नहीं हैं, तो आप ओईएम में अच्छा काम कैसे कर सकते हैं?
खतरा 2: लागत में कमी को गुणवत्ता में कमी में बदलना
बेशक, ओईएम के अलावा, सिरेमिक उद्योग में कई मजबूत फोशान कंपनियां और ब्रांड हैं जो ओईएम सेवाएं प्रदान करते हैं। क्योंकि ब्रांड बड़ा है और उसकी बिक्री अच्छी है, सीमित उत्पादन क्षमता को देखते हुए बाजार में आपूर्ति कम है और विनिर्माण लागत बचाने के लिए सभी श्रेणियों, विशेष रूप से सहायक उत्पादों का उत्पादन स्वयं नहीं किया जाता है, बड़ी कंपनियां और ब्रांड ऐसा करेंगे। OEM मॉडल का उपयोग करें. जब तक ओईएम उत्पाद की गुणवत्ता मानकों पर खरी उतरती है, इसमें कुछ भी गलत नहीं है। हालाँकि, सिरेमिक उद्योग में पिछड़े प्रबंधन जैसे सामान्य कारणों से गुणवत्ता नियंत्रण एक बड़ी समस्या बन गई है। अच्छा ओईएम घटिया गुणवत्ता का पर्याय बन गया है।
पहली नज़र में जो बात हैरान करने वाली है वह यह है कि कुछ बड़े फ़ोशान उद्यम और बड़े उद्यम जिनके पास पर्याप्त उत्पादन क्षमता, समृद्ध उत्पाद श्रृंखला और अत्यधिक बुद्धिमान उत्पादन होने के हाई-प्रोफ़ाइल दावे हैं पंक्तियांब्रांड भी OEM होगा. उन्होंने बस इसे पोस्ट किया, लेकिन उन्होंने ओईएम के तथ्य का खुलासा करने की हिम्मत नहीं की, यहां तक कि उन्होंने इसे अपने डीलरों से भी गुप्त रखा और दृढ़ता से इनकार किया कि वे सभी उत्पाद प्रामाणिक गुआंग्डोंग ईंटें थे। यदि आप इसके बारे में ध्यान से सोचते हैं, तो यह पता लगाना मुश्किल नहीं है कि इसका OEM पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी मूल्य युद्ध से निपटने के लिए एक शक्तिशाली साधन है, या तो खुदरा चैनलों का विस्तार करने के लिए, संपूर्ण सजावट चैनल को जब्त करने के लिए, या बढ़िया सजावट आवास पर हमला करने के लिए (परियोजना केंद्रीकृत खरीद) चैनल।
क्या OEM कीमत युद्ध जीत सकता है? जब आप स्वयं सब कुछ उत्पादित कर सकते हैं और आपके पास पर्याप्त उत्पादन क्षमता है तो फिर भी आपको ओईएम की आवश्यकता क्यों है? इसका केवल एक ही उत्तर है: उत्पादन लागत कम करें। हमारा अपना पैमाने का लाभ उत्पादन लागत को कम नहीं कर सकता है, बल्कि इसके बजाय, ओईएम कंपनियां जो हमारे जितनी शक्तिशाली नहीं हैं, वे ऐसा कर सकती हैं? केवल एक ही सत्य है: गुणवत्ता कम करें, जिससे लागत कम हो।
खतरा तीन: स्वस्थ ब्रांड प्रतिस्पर्धा को खतरनाक मूल्य प्रतिस्पर्धा में बदलना
हैज़र्ड 1 और हैज़र्ड 2 के प्रभाव में, बिल्डिंग सिरेमिक बाजार बड़ी संख्या में कम कीमत वाले ओईएम उत्पादों से भर गया है, जिनमें कुछ बड़े लेकिन कम कीमत वाले ब्रांड भी शामिल हैं। कई मध्यवर्ती ब्रांडों की तुलना में कीमत में बहुत सस्ती कीमत वाले उत्पाद कुछ डीलरों के लिए बाजार पर हावी होने के लिए एक "तेज हथियार" बन गए हैं। लेकिन ज्यादातर उपभोक्ता इस बात से अंजान हैं. कम कीमत वाले उत्पादों का प्रलोभन बहुत बड़ा है, और फ़ोशान ब्रांडों का आकर्षण बहुत बड़ा है। लोग बस जितना संभव हो उतना कम पैसा खर्च करना चाहते हैं और सबसे प्रसिद्ध ब्रांड खरीदना चाहते हैं।
समय के साथ, मूल रूप से सौम्य ब्रांड प्रतिस्पर्धा शातिर मूल्य प्रतिस्पर्धा में बदल गई, गैर-ओईएम ब्रांड अपमानजनक OEM ब्रांडों द्वारा बर्बाद हो गए, और मूल्य युद्ध से बाजार बाधित हो गया । अस्तव्यस्त। उद्योग में प्रासंगिक लोग, विशेष रूप से गैर-ओईएम कंपनियां और उनके डीलर, ओईएम से होने वाले नुकसान से नफरत करते हैं।
हालांकि, हर चीज के दो पहलू होते हैं और हमें इसे द्वंद्वात्मक नजरिए से देखने की जरूरत है। हालाँकि ओईएम नुकसान लाता है, लेकिन यह लाभ भी लाता है।
अधिक व्यापक रूप से कहें तो, OEM उत्पादन एक लंबे इतिहास के साथ एक उन्नत उत्पादन सहयोग पद्धति है, जिसने पूंजीवादी देशों की औद्योगीकरण प्रक्रिया में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई है।आधुनिक समाज में, यह श्रम के तर्कसंगत विभाजन और सामाजिक संसाधनों के प्रभावी उपयोग में सकारात्मक भूमिका निभाता रहेगा। छोटे पैमाने पर, ओईएम ने तीन पक्षों को लाभान्वित किया है: पहला, इसने उत्पादन क्षमता के बिना ओईएम और अपर्याप्त उत्पादन क्षमता वाले उद्यमों की बड़ी समस्या को हल किया है, दूसरा, इसने ज़िबो जैसे उत्पादन क्षेत्रों के विकास को बहुत बढ़ावा दिया है जिनमें लाभप्रद स्वतंत्र ब्रांडों की कमी है; और मजबूत बिक्री चैनल का विकास; तीसरा, यह कुछ उपभोक्ताओं की बड़े ब्रांड खरीदने की इच्छा को संतुष्ट करता है।
जहां तक इस बात का सवाल है कि उपभोक्ता ओईएम टाइल्स खरीदने के लिए पैसे क्यों खर्च करने को तैयार हैं, तो इसका उत्तर वास्तव में बहुत सरल है। टर्मिनल सर्वेक्षण में, एक निश्चित ब्रांड के एक डीलर ने चाइना सिरेमिक नेटवर्क के संवाददाताओं से कहा कि जो उपभोक्ता ओईएम सिरेमिक टाइल्स खरीदना चुनते हैं, उन्होंने पहले से ही अपने दिलों में अधिक प्रभावशाली फोशान ब्रांडों को पहचान लिया है, जब तक कि उनके ओईएम सिरेमिक टाइल्स की गुणवत्ता अच्छी है , चाहे वे ओईएम ब्रांड हों, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, इसके अलावा, अगर कोई इसे नहीं बताता है, तो उपभोक्ताओं के लिए अन्य उत्पादन क्षेत्रों से सिरेमिक टाइल्स और गुआंग्डोंग ईंटों के बीच अंतर बताना मुश्किल होगा।
वर्तमान में, भवन और सिरेमिक उद्योग को पर्यावरण संरक्षण पर उच्च दबाव, अधिक क्षमता और चैनल विखंडन जैसी कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है, और OEM भी गहराई से प्रभावित हुआ है। तो, भविष्य को देखते हुए, क्या सिरेमिक निर्माण उद्योग में ओईएम का अभी भी कोई भविष्य है?
जैसे-जैसे कंपनियों और ब्रांडों में फेरबदल तेज होगा, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग की सघनता और ऊंची होती जाएगी, हालांकि ओईएम सहित बड़ी संख्या में कंपनियां और ब्रांड इसमें शामिल होंगे। ओईएम-आधारित कंपनियों को समाप्त किया जाएगा। तब तक, बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में केवल दर्जनों बड़ी कंपनियां और ब्रांड बचे होंगे, हालांकि, अगर बाजार सिकुड़ता है, तो भी जीवित बड़ी कंपनियों और ब्रांडों को अनिवार्य रूप से अपर्याप्त उत्पादन क्षमता की समस्या का सामना करना पड़ेगा। आने वाली ओईएम कंपनियां निस्संदेह व्यापक विकास स्थान हासिल करेंगी।
भाई चैन को अब भी याद है कि जब वह इस साल मार्च में जांच के लिए जियांग्शी पैन-हाई सिक्योरिटी प्रोडक्शन एरिया में गए थे, तो स्थानीय कंपनियों के कई मालिकों और पेशेवर प्रबंधकों ने एक बार कहा था, " पैन-हाई सिक्योरिटी उत्पादन क्षेत्र और अन्य गैर-ग्वांगडोंग उत्पादन क्षेत्र ब्रांड विकास के लिए सर्वोत्तम अवधि से चूक गए हैं। शायद OEM उत्पादन के आधार पर विनिर्माण पर ध्यान केंद्रित करना और क्षेत्रीय विनिर्माण ब्रांडों का निर्माण करना इन उत्पादन क्षेत्रों के लिए सबसे अच्छा तरीका है।"
विनिर्माण और बुद्धिमान विनिर्माण के स्तर में लगातार सुधार करें, OEM उत्पादों की गुणवत्ता सुनिश्चित करते हुए उत्पादन लागत को सख्ती से नियंत्रित करें, और OEM उत्पादों को मूल ब्रांडों के समान अच्छा बनाएं ऐसी ओईएम टाइल्स का विरोध करें? अगर ऐसी ओईएम टाइल्स की उत्पत्ति फ़ोशान में नहीं है तो भी समस्या क्या है?
