प्रस्तावना
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क न्यूज़ (लेखक: यी या ) चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का टर्मिनल मार्केट रिसर्च (सूज़ौ, वुचांग और चांग स्टेशन) 21 दिनों तक चला है। रिसर्च टीम की तीन महिला पुरुषों ने जुलाई की हवा और अगस्त की बारिश का सामना किया है और अंतिम स्टेशन तक कदम दर कदम चलकर पहुंची हैं। सूज़ौ में और "वन सिटी, वन एक्टिविटी" (सु-ज़िचांग स्टेशन) सूज़ौ में सिरेमिक टाइल ब्रांडों की उच्चतम सांद्रता वाले क्षेत्र के सबसे हाई-एंड चेन स्टोर में 14:00 से 17:00 बजे तक आयोजित किया जाएगा। 8 अगस्त को—— रेड स्टार मैकलीन मुडु सुप्रीम मॉल। सटीक बाजार जानकारी हासिल करने के लिए, हम बड़ी संख्या में सर्वेक्षणों पर भरोसा करने पर जोर देते हैं, कुल 83 सिरेमिक टाइल चैनल डीलरों का एक-एक करके साक्षात्कार लिया गया और 88 बड़े और छोटे वीडियो प्रकाशित किए गए हैं सर्वेक्षण सामग्री पर एक साथ. उसी उद्योग में हमारे साझेदारों को धन्यवाद, और उससे भी अधिक सिरेमिक टाइल वितरकों को धन्यवाद जिन्होंने अनुसंधान में सहायता की।
▲”एक शहर, एक गतिविधि” (सु- ज़िचांग स्टेशन)
5 अगस्त तक, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च (सु ज़िचांग) सूज़ौ स्टेशन ने 32 स्थानीय चैनल डीलरों का एक-एक करके साक्षात्कार लिया, जिनमें से 28 सिरेमिक टाइल ब्रांड डीलर थे (इसमें शामिल ब्रांडों में गोल्ड मेडल एशिया, दाजियाओलू, शिनझोंगयुआन, शुनहुई, बोडे, शिनरुनचेंग, जियाजुन, मार्को पोलो शामिल हैं।जियानयी, समित, लाईडेली, जिंके, यिनुओ, जिनीताओ, औफोलाई, नंबर 1, शिन्हाओ, मिंगबैंग सेरामिक्स, युजिया, औवेनलाई, गुआनझू, जुनचेंग, डोंगपेंग, हे ब्रांड, डोंगपेंग एआरटी+, झीजिन, नोबाओ, जनरल, इटेटाओ, मोना लिसा, लिजिया), 3 स्थानीय सजावट प्रतिनिधि हैं (इसमें शामिल प्लेटफार्मों में गोल्डन मेंटिस, अर्बन डेकोरेशन, क्यूजिया.कॉम शामिल हैं), 1 स्थानीय स्टोर प्रतिनिधि (रेड स्टार मैकलीन) ने 11 स्टोर्स (बाओबो बिल्डिंग मटेरियल्स, हाओडेजिया, युआनफा गोल्डन हाउस, जिया लेजू) का दौरा किया , रेड स्टार मैकलिन-युआनयुआन स्टोर/जियांगचेंग स्टोर/झिज़ुन स्टोर/हेंग तांगडियन, हाओइजिया, यूएक्सिंग होम, जुयी स्पेस), 1 शहर (ताइपिंग टाउन, जियांगचेंग जिला)।
6 घटनाएँ
100% सिरेमिक टाइल ब्रांड डीलर उल्लेख करेंगे कि सूज़ौ बाजार में 6 स्पष्ट घटनाएं हैं: 1. सूज़ौ में एक भी अग्रणी ब्रांड नहीं है; 2. सूज़ौ में कम से कम हजारों सिरेमिक टाइल ब्रांड हैं; 3. सूज़ौ के पैमाने से ऊपर एक दर्जन से अधिक स्टोर हैं; 4. सूज़ौ की प्रति व्यक्ति जीडीपी अधिक है, लेकिन कुछ आयातित सिरेमिक टाइल ब्रांड हैं। 5. विभिन्न चैनलों के माध्यम से काम करने वाले ब्रांड कम संचार करते हैं, लेकिन जानकारी तेजी से प्रसारित होती है; सजावट डिज़ाइन चैनल दशकों से मजबूत हैं।
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3 तथ्य
> विस्तार
▲बोड प्रिसिजन पोर्सिलेन स्टोन सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (अच्छा है) होम)
1. कुछ आयातित सिरेमिक टाइल ब्रांड हैं
स्थानीय संस्कृति बाजार की विशेषताओं को प्रभावित करेगी, लेकिन दोनों का प्रभाव विपरीत है, उदाहरण के लिए, सनक, शीर्ष दस लक्जरी घरों में से एक है दुनिया में, ताओहुआयुआन सूज़ौ में स्थित है, जिसकी बिक्री कीमत 1 बिलियन प्रति सेट है, लेकिनसूज़ौ में आयातित सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए जीवित रहना मुश्किल है। ऐसा क्यों? लेखक के संदेह के लिए, एक स्थानीय निवासी के रूप में, बोडे प्रिसिजन पोर्सिलेन स्टोन के सूज़ौ डीलर ये कैंग ने स्पष्ट उत्तर दिया: सूज़ौ का मूल निवासी मैं अपेक्षाकृत आरक्षित हूं और बहुत से साहित्यकार हैं। मुझे याद है कि जब मैं बच्चा था, तो मेरे पिता ने हमें केकड़ों को अखबारों में लपेटने और केकड़े के छिलके को कूड़ेदान में डालने के लिए कहा था। हमें दूसरों के लिए भी अपना मुंह साफ करना पड़ता था नहीं पता होगा। कम महत्वपूर्ण होना एक प्रकार की पारिवारिक शिक्षा है, और स्थानीय लोग भी ऐसा करते हैं। यह एक ऐसा युग है जब वे भौतिक आनंद से संतुष्ट हैं, इसके अलावा, 70% प्रवासी आबादी स्थानीय क्षेत्रों में महंगे घर खरीदती है; ताइपिंग टाउन, जियांगचेंग जिले में एक इमारत की कीमत 30,000/㎡ तक पहुंचती है, और शेष सजावट निधि अधिक तर्कसंगत होगी (बेशक, यह कठोर आवश्यकता प्रकार को संदर्भित करता है)मुख्य रूप से)।
तो,हाई-एंड स्वीकार करने में आमतौर पर कितना खर्च होता है सिरेमिक टाइल उत्पाद? सूज़ौ के एक अन्य मूल निवासी, लियू फेंग (एक सूज़ौ मूल निवासी) जो 17 वर्षों से निर्माण सामग्री उद्योग में सब्लिमेशन सिरेमिक सूज़ौ (सूज़ौ जिचेंग स्टोन डेकोरेशन कंपनी लिमिटेड से संबद्ध) के वितरक के रूप में काम कर रहे हैं, ने खुलासा किया: “ अब होम डेकोरेशन कंपनियां दो वर्षों में रियल एस्टेट परियोजनाओं पर काम कर रही हैं, इसलिए सिरेमिक टाइल ब्रांड के मालिकों को भविष्य में बड़े स्लेट स्लैब की आवश्यकता होगी, उपभोक्ताओं को 1,000 युआन की कीमत स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है। ㎡; मेरे जानने वाले किसी भी व्यक्ति की तुलना में सूज़ौ बाज़ार में सिरेमिक टाइल ब्रांड बनाने वाले अधिक लोग हैं, और बाज़ार अधिक से अधिक पारदर्शी होता जा रहा है, सूज़ौ दुकानों में वास्तव में अधिशेष है, और केवल चैनल का उपयोग करने वाले ब्रांड ही खर्चों का समर्थन कर सकते हैं; मध्य-से-उच्च-अंत की दुकानों में, और इंटरनेट के प्रभाव के कारण और लागत को नियंत्रित करने के लिए बाजार अधिक से अधिक पारदर्शी होता जा रहा है,कई स्थानीय ब्रांड रचनात्मक पार्कों में काम करना चुनेंगे। भविष्य ”
2 अभी भी व्यवसाय करने के कई रूप हैं
यूजी जिन्के सेरामिक्स के सूज़ौ डीलर ये ज़ुएझेंग ने के अंत में कहा साक्षात्कार ऐसा वाक्य:"वे (जिया में सिरेमिक टाइल समकक्ष) लेजू स्टोर्स ) वे सभी कहते हैं कि इस मॉल में हमारे स्टोर का व्यवसाय बेहतर है, लेकिन मैंने अपने स्टोर में कोई व्यवसाय नहीं देखा है भले ही हम कई वर्षों से एक चैनल रहे हों, यह होगा कठिनवर्तमान बाजार परिवेश में पैसा कमाने के लिए, मुझे नहीं पता कि मेरे आसपास के व्यवसायी कैसे जीवित रहते हैं। "व्यावसायिक आदतें ज्यादातर खुदरा और थोक से आती हैं। व्यापारी, और भूमिका और व्यापारियों के फायदे सूज़ौ शिनझोंगयुआन सेरामिक्स के गौरवशाली काल में अधिक प्रत्यक्ष रूप से परिलक्षित होते हैं (2014 से 2017 तक, वार्षिक बिक्री 70 से 80 मिलियन तक पहुंच गई)
▲शिन झोंगयुआन सिरेमिक सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (हेंगटांग रेड स्टार के अंदर)
ऑफ-विषय: तो सूज़ौ शिनझोंगयुआन सेरामिक्स अब "गिरावट में" क्यों है? (मूल 9 प्रत्यक्ष-संचालित स्टोरों में से अब केवल एक प्रत्यक्ष-संचालित स्टोर बचा है, और 200 लोगों की मूल टीम से अब केवल 25 लोग बचे हैं)? इस सुप्रसिद्ध तथ्य को एक अंदरूनी सूत्र ने बेहतर ढंग से समझाया है। हेंगटैंग रेड स्टार मैकलीन के स्टोर मैनेजर मेंग टिंग के विश्लेषण के अनुसार, जिन्होंने 8 वर्षों तक सूज़ौ शिनझोंगयुआन सेरामिक्स में काम किया है:हमने 2011 में मार्केटिंग करना शुरू किया। यह कंपनी के चरम पर विकसित होने की शर्तों में से एक थी उस समय और क्या, कंपनी का तंत्र अच्छा है (अधिक काम के लिए अधिक पाने पर जोर, और पुरस्कार और दंड उचित हैं), और लोग एकजुट हैं। बाजार के कारकों के प्रभाव के अलावा, जो अधिक महत्वपूर्ण है वह यह है कि उस समय स्टोर का विस्तार बहुत तेजी से हुआ (शंघाई तक विस्तारित), और समग्र प्रबंधन क्षमताओं वाली प्रतिभाएं दुर्लभ थीं, जिसके परिणामस्वरूप साथ रखने में असमर्थता हुई। कंपनी के विकास लक्ष्य। लेकिन वह अभी भी मजबूत हैबॉस (ज़ू यिहुई, शिनझोंगयुआन सेरामिक्स के सूज़ौ डीलर) के नेतृत्व में, शिनज़ई सूज़ौ बाजार में अच्छा प्रदर्शन कर सकती है। टीम की लक्ष्य संख्या 50 लोग हैं।
व्यवसाय करने के विषय पर वापस आते हुए, यह बताया गया है कि न केवल पुराने स्टोर अभी भी व्यवसाय करते हैं, बल्कि हाई-एंड चेन स्टोर्स में सिरेमिक टाइल ब्रांडों के लिए व्यवसाय करने के कई रूप अभी भी मौजूद हैं। रेड स्टार मैकलिन मुडु सुप्रीम मॉल में, अनुसंधान टीम ने चार सिरेमिक टाइल ब्रांडों (इनो, मार्को पोलो, जियानयी मार्बल टाइल, समित) का साक्षात्कार लिया। ब्रांड शॉपिंग गाइड में से एक ने संदेह के साथ कहा: "हमारा ब्रांड स्थानीय रूप से संचालित होता है। कई वर्षों से, बिक्री कर्मचारियों को बाहर जाना आवश्यक है। शॉपिंग गाइड बिक्री हैं, और बिक्री खरीदारी गाइड हैं, हालांकि, इस स्टोर में अन्य ब्रांडों के लिए शॉपिंग गाइड मूल रूप से स्टोर में होना इतना मुश्किल क्यों है मौजूदा बाजार में व्यापार करें, हम मुख्य रूप से उच्च-स्तरीय समूहों का सामना कर रहे हैं, और हम सभी को पहल करने की आवश्यकता है, है ना?
▲जिनयी सिरेमिक टाइलें सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (हाओडेजिया)
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▲ओफुलाई सेरामिक्स सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (हाओडेजिया)
यह बताया गया है कि Haodejia डेकोरेशन सिटी चैनलों का उपयोग करने वाले 99% ब्रांडों को इकट्ठा करता है शिन रुनचेंग के सूज़ौ डीलर चेन यानफैंग ने कहा, "इस स्टोर के ब्रांडों को वैश्विक स्तर पर जाने की जरूरत है।" ब्रांड जैसे: जिनीताओ, ओफोलाई, ओफोलाई, नंबर 1 मार्बल टाइल्स (हाल ही में 12 डिजाइन कंपनियों और 4 सिरेमिक टाइल ब्रांडों के साथ चुंडाओ डिजाइन एलायंस की स्थापना की गई), आदि। इन ब्रांडों के प्रदर्शनी हॉल दो साल पुराने हैं। पूर्व सजावट के संस्करण" अभी भी आधुनिक सौंदर्यशास्त्र के अनुरूप हैं।
▲ओवेन लाई सेरामिक्स सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (हाओडेजिया)
▲नंबर 1 मार्बल टाइल सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (हाओडेजिया)
3. निर्माता और डिज़ाइनर पर्याप्त रूप से चिपचिपे नहीं हैं
सूज़ौ सिरेमिक टाइल के लिए सूचना (गैर-डेटा) पारदर्शिता अनुसंधान टीम का लक्ष्य है चैनल डीलरों की छाप. जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, सूज़ौ में घर की सजावट के डिज़ाइन चैनल अपेक्षाकृत मजबूत हैं, उदाहरण के लिए, दो प्रसिद्ध सजावट प्लेटफार्मों का प्रतिनिधित्व किया जाता है - रेड एंट डेकोरेशन कंपनी, जो विला पर ध्यान केंद्रित करती है और गोल्डन मेंटिस, एक सूचीबद्ध कंपनी है, जिसकी राष्ट्रीय बिक्री 3 है 2018 में अरब, और वर्कवेअर निर्माता 30 अरब। उच्च मूल्य के अलावा, गोल्डन मेंटिस डिजाइन इंस्टीट्यूट के लियांग अयॉन्ग के अनुसार, यहां बड़ी संख्या में लोग हैं: "सूज़ौ में डिजाइनरों की संख्या देश में शीर्ष 3 या 4 में शुमार हो सकती है। अकेले मेंटिस ग्रुप में 100 टूलींग टीमें हैं, प्रत्येक टीम में कम से कम 10 लोग हैं। ''संख्या में शक्ति है, हम मजबूत कैसे नहीं हो सकते?'' हालाँकि, सभी सिरेमिक टाइल डीलर (सूज़ौ में 1,000 से अधिक सिरेमिक टाइल ब्रांड हैं और कम से कम 600 लोग सिरेमिक टाइल बनाते हैं) इस समूह पर कब्जा नहीं कर सकते हैं।
गोल्डन मेंटिस ग्रुप (डिजाइनरों की सौंदर्य संबंधी आवश्यकताएं अधिक होती हैं, इसलिए मैं तस्वीरें लिए बिना तस्वीरें पोस्ट करने का साहस नहीं करता)
▲जियाजुन सेरामिक्स सूज़ौ नया प्रदर्शनी हॉल (युआनफ़ा गोल्डन हाउस के अंदर)
बेशक, उपरोक्त बड़े पैमाने के टूलींग समूहों ने रणनीतिक सहयोग सिरेमिक टाइल नामित किया है ब्रांड, और उनमें से अधिकांश सिरेमिक टाइल कंपनियों के मुख्यालय के साथ सहयोग पर हस्ताक्षर करते हैं। हालाँकि, जैसा कि नगरपालिका सजावट डिजाइन के निदेशक लू जियान ने कहा:बड़े मालिक ब्रांड पर ध्यान नहीं दे सकते हैं, लेकिन छोटे मालिक करेंगे, और वे मूल रूप से डिजाइनरों की सिफारिशों पर भरोसा करेंगे, उदाहरण के तौर पर हाल के स्लेट उत्पादों को लें विकास सबसे पहले डिजाइनर की समझ से सीमित है, दूसरा निर्माण तकनीक की सीमाएं है, और तीसरा उच्च कीमत है यदि सिरेमिक टाइल डीलर पहले कारक को हल करने के लिए "सही दवा लिख सकते हैं", तो पदोन्नति होगी आसान। लेखक को याद है कि जियाजुन सेरामिक्स अभी भी अतीत में डिजाइनर चैनल पर काम करने में सक्षम था, मूल सीआईआईडी वार्षिक बैठक ने देश भर के डिजाइनरों को अपने साथ जोड़ने के लिए जीवन या सांस्कृतिक गतिविधियों का उपयोग किया था।
▲शुनहुई सिरेमिक सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (हाओयी होम)
कल रात, एक डीलर ने मुझसे एक निश्चित ब्रांड के बारे में पूछा, इसका कारण यह है: “मूल ऑपरेटिंग ब्रांड उत्पाद उच्च-स्तरीय डिज़ाइनर चैनलों की ज़रूरतों को पूरा नहीं कर सकते हैं, और प्रभारी व्यक्ति यह नहीं जानता है कि डिज़ाइनर चैनलों को कैसे बढ़ावा दिया जाए, हालांकि, एक निश्चित इच्छित ब्रांड के पास डिज़ाइनर विकसित करने के लिए संसाधन हैं चैनल, और स्थानीय डिज़ाइनर चैनल अभी भी ब्रांड मुख्यालय के समर्थन पर निर्भर हैं, जैसे डिज़ाइनर चैनलों के लिए गतिविधियाँ लॉन्च करना, मैं कर सकता हूँयह करना बहुत आसान हो जाएगा. "शायद, यह अभी भी मामला है किनिर्माताओं को एक साथ काम करने की जरूरत है। सूज़ौ में साक्षात्कार किए गए कई सिरेमिक टाइल ब्रांडों में से, लेखक ने केवल शुनहुई शोरूम में डिजाइनर गतिविधियों के निशान देखे - एक टुकड़ा बड़े बोर्ड ली बिंगबिंग की छवि के समर्थन पर सभी डिजाइनरों द्वारा हस्ताक्षर किए गए हैं। ऐसा कहा जाता है कि उस कार्यक्रम में 100 स्थानीय डिजाइनर आए थे। लेखक का मानना है कि लागत निवेश के अलावा, डिजाइनर चैनलों के विकास के लिए निरंतर भावनात्मक रखरखाव की भी आवश्यकता होती है /span>
▲डोंगपेंग सिरेमिक सूज़ौ फ्लैगशिप स्टोर (झोंगबो विज्ञान और प्रौद्योगिकी पार्क में)
बेशक, ऐसे ब्रांड हैं जो किसी एक पर भरोसा करके अच्छी बिक्री हासिल कर सकते हैं खुदरा चैनल। जैसे नोबेल सेरामिक्स, मार्को पोलो, डोंगपेंग, आदि। नोबेल सूज़ौ शाखा के प्रबंधक जू जियाचेन के अनुसार: वर्तमान में, हमारी खुदरा बिक्री 90% है, और भविष्य में सजावट कंपनी की हिस्सेदारी 10% है , हम अभी भी टर्मिनल स्टोर्स के रखरखाव पर ध्यान केंद्रित करेंगे, एक मजबूत पैर जमाने के बाद, हम ग्रामीण बाजार का विस्तार और विस्तार करेंगे।
▲ज़ू जियाचेन, नोबेल सूज़ौ शाखा के प्रबंधक
▲नोबेल सूज़ौ प्रदर्शनी हॉल (पार्क होंगक्सिंग स्टोर)
हालांकि सूज़ौ नोबेल टाइल स्थानीय बाजार में शीर्ष स्थान पर कब्जा नहीं कर सकती है, लेकिन यह " एक पतला ऊंट घोड़े से बड़ा होता है", इसलिए, गैर-उपभोक्ता ब्रांडों के लिए केवल खुदरा चैनलों पर भरोसा करना अवास्तविक है। जैसा कि ऊपर बताया गया है, इस पर भी चर्चा की जानी चाहिए (|Terminal सर्वेक्षण के अनुसार (सूज़ौ स्टेशन 2): सभी चैनलों का अन्वेषण करें और लगातार आगे बढ़ें
शायद, शब्दों के बारे में बात की जा सकती है, लेकिन बेचने के लिए ईंटें हैं अकथनीय स्थान. उपरोक्त केवल लेखक का सतही दृष्टिकोण है, टिप्पणियों का स्वागत है।
2. यह जगह बहुत अजीब है। यहां कई स्टोर हैं लेकिन आपूर्ति मांग से अधिक है? | टर्मिनल अनुसंधान (वूशी स्टेशन) 2< /a>
3. यदि आप सैकड़ों अरबों की कीमत वाले शहर में अच्छी ईंटें बेचना चाहते हैं, तो क्या आपके पास जागरूकता के ये तीन बिंदु हैं? ｜टर्मिनल रिसर्च (वुक्सी स्टेशन) 3
4. सिरेमिक टाइल प्रदर्शनी हॉल क्षेत्र को बहुत कम कर दिया गया है , 5 रुझानों को दर्शाता है ｜टर्मिनल रिसर्च (वूशी स्टेशन) 4
6. चांगझौ 2019 में लगभग 30,000 कच्चे घर वितरित करेगा। उन्हें कैसे प्राप्त करें? ｜टर्मिनल सर्वेक्षण (चांगझू स्टेशन) 1
जबकि अन्य लोगों ने खर्च में कटौती की, उन्होंने नए नवीनीकरण में लाखों का निवेश किया प्रदर्शनी हॉल｜中ताओ जून टर्मिनल टूर (चांगझोऊ स्टेशन) 3
11। सिरेमिक टाइल डीलर दो तरफ से हमले के बावजूद आसानी से कैसे आगे बढ़ सकते हैं? ｜टर्मिनल सर्वेक्षण (सूज़ौ स्टेशन 2)
