ज़ियामेन जिजिया आज! जो लोग ईंटें एक साथ ले गए, वे सिर्फ जुए के लिए नहीं थे, बल्कि वास्तव में...

मिशन की शक्ति से प्रेरित होकर, बाजार का गहन टर्मिनल दौरा

▲टर्मिनल बाजार अनुसंधान "एक शहर, एक गतिविधि" ज़ियामेन स्टेशन अद्भुत वीडियो

(देखें अंत में एक ईस्टर अंडा है~)

16 से 27 सितंबर, 2019 तक हांग्जो, शंघाई, वेनझोउ, नानजिंग, ज़ुझाउ, वूशी, चांगझौ, सूज़ौ और फ़ूज़ौ स्टेशनों पर टर्मिनल बाजार अनुसंधान के बाद, अनुसंधान टीम ने टर्मिनलों में गहराई तक जाना जारी रखा और तटीय क्षेत्र में प्रवेश किया। फ़ुज़ियान के शहर-- ज़ियामेन, और ज़ियामेन के आसपास के कई प्रीफेक्चर स्तर के शहरों की टर्मिनल बाज़ार स्थितियों का भी दौरा किया, जिनमें जिनजियांग, लोंगयान, शिशी आदि शामिल हैं।

4 क्षेत्रों में 8 मुख्यधारा बाजारों का दौरा करने में लगभग दस दिन लगे, जिनमें शामिल हैं: जिजिया · जिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा (ज़ियामेन), वुयुआनवान रेड स्टार मैकलीन (ज़ियामेन), बाओक्सियांग रेड स्टार मैकलीन ड्रैगन (ज़ियामेन), ज़ियिंगमेन होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा (ज़ियामेन), तियांगोंग सेरामिक्स सिटी (जिनजियांग), जुरान होम (लोंग्यान), रेड स्टार मैकलीन (लोंगयान), और जुरान होम (शिशी)।

कुल 35 सिरेमिक टाइल चैनल डीलरों का एक-एक करके साक्षात्कार लिया गया, जिनमें डीलर/शाखा कंपनियाँ शामिल थीं: (गोल्ड मेडल एशिया, डेजीउलूओलू, नोबेल, डोंगपेंग, मार्को पोलो, ईगल ब्रांड, जियानयी, ओशिआनो, एशिया, जिनीताओ, ओवेन लाई, रोमांटिक, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका, ते ते। नेगेटिव आयन, हुइडा, इनो, डगलस, रिगली, गुआनझू, सोफिया, नोबाओ, एचबीआई, झिनझोंगयुआन, टोंगली, शेंगहुआ, जुनचेंग, जी जेन और अन्य 28 ब्रांड); कंपनियां: (ज़ोंगक्वान डेकोरेशन, जियाहे ग्रेट वॉल डेकोरेशन, जिंगपई गुड स्टोर एलायंस, जिंगिडा डेकोरेशन एसोसिएशन: (ज़ियामेन इंटीरियर डेकोरेशन एसोसिएशन, ज़ियामेन बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन);

यात्रा के दौरान, अनुसंधान टीम ने निम्नलिखित लेख सामग्री तैयार करने के लिए दिन-रात काम किया:

➤2019 की पहली छमाही में डिलीवरी की मात्रा पूरे 2018 की तुलना में अधिक थी | टर्मिनल सर्वे (ज़ियामेन स्टेशन) 1

➤300 डीलरों ने स्वीकार किया: टर्मिनल सहायता के मामले में निर्माताओं के बीच एक अंतर है

➤यहां बाजार की स्थिति स्पष्ट है, मेरे पास 6 साक्ष्य हैं | टर्मिनल रिसर्च (ज़ियामेन स्टेशन) 3< /पी>

➤मेरी बात सुनो, प्रदर्शनी हॉल को इस तरह सजाया गया है, और उत्पादों को बेचने की चिंता नहीं होगी टर्मिनल टूर ( ज़ियामेन स्टेशन) 4

➤सबसे अंधेरे क्षण में, अपने आप को इस प्रकार का डीलर बनने और जीवित रहने के लिए मजबूर करें! ｜टर्मिनल सर्वेक्षण (फ़ुज़ियान स्टेशन)

मिशन को हासिल किया जाना चाहिए, और शहर-दर-शहर गतिविधियों को सफलतापूर्वक लागू किया गया

27 सितंबर की दोपहर को, "वन सिटी, वन एक्टिविटी" एक्सचेंज और शेयरिंग मीटिंग ज़ियामेन के स्थानीय अग्रणी स्टोर - जिजिया · जिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा में आयोजित की गई थी, और 35 सिरेमिक टाइल चैनल डीलरों का साक्षात्कार लिया गया था। कार्यक्रम में फिर से आमंत्रित किया गया, घटनास्थल पर ज़ियामेन की डेटा अनुसंधान स्थिति का विश्लेषण और समर्थन किया गया, और उद्योग के भविष्य के विकास के रुझानों पर एक साथ चर्चा की गई।

▲जिजिया·जिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा कार्यक्रम के दिन

कार्यक्रम के दिन, हर कोई बहुत उत्साहित था, हालांकि वे व्यावसायिक मामलों में बहुत व्यस्त थे, फिर भी वे बैठक में जल्दी आ गए। इससे पता चलता है कि फ़ुज़ियान में, जो बॉस "ईंट-मूविंग" में लगे हुए हैं "उद्योग संचार को बहुत महत्व देता है।.

▲कार्यक्रम की तैयारी पर प्रकाश डाला गया

▲नेता का भाषण

जिजिया·जियाजिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा हुआंग जियाचेंग के उप महाप्रबंधक

बैठक की शुरुआत में, मेजबान के रूप में, जिजियाजिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा के उप महाप्रबंधक हुआंग जियाचेंग ने स्टोर की ओर से उपस्थित मेहमानों का स्वागत किया और चीन सिरेमिक्स के टर्मिनल अनुसंधान परियोजना के लिए समर्थन और पुष्टि व्यक्त की। नेटवर्क।

▲शोध परिणाम रिपोर्ट साझा करना

मेहमानों के आत्म-परिचय के बाद, चीन सिरेमिक नेटवर्क के उप महाप्रबंधक वांग फांग ने 2018-2019 में उद्योग के विकास पर एक विश्लेषण रिपोर्ट बनाई, और सिरेमिक टाइल बाजार के शोध परिणामों पर भी रिपोर्ट दी। फ़ूज़ौ और ज़ियामेन में साझा करें।

विचारों का उत्सव, संचार मूल्य उत्पन्न करता है

प्रश्न 1: टर्मिनल बाज़ार में बड़े बोर्ड के प्रचार में क्या समस्याएँ हैं?

पिछले कुछ वर्षों में, सिरेमिक स्लैब/रॉक स्लैब उद्योग में लोकप्रिय हो गए हैं। निर्माताओं ने ऐसे उत्पादों को पत्थर बाजार के मुकाबले बेंचमार्क किया है, हालांकि, उनके पास अभी भी विपणन में कई समस्याएं हैं, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण है सेवा लागत बहुत अधिक है.

▲ज़ियामेन बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन के उपाध्यक्ष और ज़ोंगक्वान डेकोरेशन के अध्यक्ष हुआंग जिनफ़ा

ज़ियामेन बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन के उपाध्यक्ष और ज़ोंगक्वान डेकोरेशन के अध्यक्ष हुआंग जिनफ़ा ने बैठक में कहा कि बड़े स्लैब का परिवहन, प्रसंस्करण और फ़र्श बहुत जटिल और बोझिल है, जिसमें लागत के मुद्दों के कई पहलू शामिल हैं, जिसके कारण इस तरह के उत्पादों का बाजार में जल्दी प्रवेश करना मुश्किल होता है।

▲डोंगपेंग टाइल फ़ुज़ियानदक्षिणी क्षेत्रीय जनरल एजेंट

यिन चेंगगांग, ज़ियामेन सान्यू बिल्डिंग मटेरियल मार्केटिंग सेंटर के महाप्रबंधक

दक्षिणी फ़ुज़ियान में डोंगपेंग सेरामिक्स के जनरल एजेंट और ज़ियामेन सान्यू बिल्डिंग मैटेरियल्स मार्केटिंग सेंटर के महाप्रबंधक यिन चेंगगांग ने यह भी उल्लेख किया कि बाजार में उपभोक्ताओं के पास सामग्री का एक निश्चित विचार है, और वे सभी प्रसंस्करण लागत को स्वीकार करते हैं परंपरा के अनुसार पत्थर की, लेकिन लगता है कि लागत बहुत अधिक है। बोर्ड सिरेमिक टाइलें हैं। उपभोक्ता यह नहीं समझते हैं कि बड़े आकार के सिरेमिक टाइल उत्पादों के लिए लकड़ी के पैलेट, ऊपर जाना, प्रसंस्करण और फ़र्श की आवश्यकता होती है भी बहुत ऊँचा.

▲ Ciyu बिल्डिंग मटेरियल्स कंपनी लिमिटेड के इंजीनियर चेन यिजोंग।

एक इंजीनियर के रूप में जो बड़े स्लैब बिछाने में माहिर हैं, चेन यिजोंग सभी को समझाते हैं कि बड़े स्लैब के सेवा शुल्क के लिए एक स्पष्ट मानक क्यों निर्धारित नहीं किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, बड़े स्लैब बिछाने की श्रम लागत में न केवल आकार शामिल होता है उत्पाद, लेकिन इसमें उत्पाद की मोटाई और वजन और एक ही समय में इसे बनाने के लिए कई लोगों की आवश्यकता जैसे मुद्दे भी शामिल हैं।

प्रश्न 2: आप वेयरहाउसिंग टर्नओवर दर और इन्वेंट्री तैयारी के मुद्दे को कैसे देखते हैं?

बाजार लगातार बदल रहा है, और सभी डीलर एसेट-लाइट ऑपरेशन मार्ग अपनाना चाहते हैं, हालांकि, इन्वेंट्री तैयारी एक जीन है जिसे सिरेमिक टाइल्स की निर्माण सामग्री श्रेणी में उलट नहीं किया जा सकता है, जिसके परिणामस्वरूप, अधिकांश वर्तमान टर्मिनल डीलरों पर दबाव इन्वेंट्री से आता है, तो इन उद्योग दिग्गजों के पास वेयरहाउसिंग टर्नओवर दर में सुधार करने के बारे में क्या सुझाव हैं?

▲ जियान्यी मार्बल टाइल ज़ियामेन डीलर यिन जियानन

दक्षिणी फ़ुज़ियान में डोंगपेंग सेरामिक्स के जनरल एजेंट और ज़ियामेन सान्यू बिल्डिंग मैटेरियल्स मार्केटिंग सेंटर के महाप्रबंधक यिन चेंगगांग का मानना ​​है कि वेयरहाउसिंग की टर्नओवर दर में सुधार करने के लिए, नियोजित इन्वेंट्री को पिछली स्टॉकिंग इन्वेंट्री को प्रतिस्थापित करना चाहिए अधिक व्यवस्थित दृष्टिकोण.

▲झोउ गुओफू, जिंगपई गुड स्टोर अलायंस के संस्थापक

जिंगपाई गुड स्टोर एलायंस कई हजार वर्ग मीटर के भंडारण क्षेत्र के साथ कई मुख्य सामग्री श्रेणियों को एकीकृत करता है, इन्वेंट्री मुद्दों के बारे में, इसके संस्थापक झोउ गुओफू ने कहा कि निर्माण सामग्री ऑपरेटरों को स्टॉक करते समय दूरदर्शी और अनुकूलित होने की आवश्यकता है। श्रेणियों और इन्वेंट्री श्रेणियों के बीच अंतर करें।

▲ दक्षिणी फ़ुज़ियान में स्वर्ण पदक एशियन टाइल्स जनरल एजेंट चेन शुजी

दक्षिणी फ़ुज़ियान में गोल्ड मेडल एशिया टाइल के जनरल एजेंट चेन शुजी, जो मुख्य रूप से वितरण चैनलों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ने कहा कि अपने माध्यमिक एजेंटों को बेहतर रिटर्न और पुनःपूर्ति सेवाएं प्रदान करने के लिए, जनरल एजेंट के पास एक निश्चित मात्रा होनी चाहिए इन्वेंट्री। भंडारण के संदर्भ में यह मुख्य रूप से ऑपरेटर की व्यक्तिगत ताकत से संबंधित है।

प्रश्न 3: जैसे-जैसे उद्योग में फेरबदल तेज होगा, भविष्य के बाजार में किस तरह के ब्रांड होंगे?

▲इतालवी डगलस सिरेमिक ज़ियामेन डीलर सु वेनवांग

बैठक में, एक अतिथि ने मजाक किया। हालांकि यह एक मजाक था, यह बहुत ही व्यावहारिक था: "उद्योग में हर दिन और हर साल फेरबदल होता है, और जितना अधिक इसे धोया जाता है, यह उतना ही अधिक मानकीकृत होता जाता है।" भविष्य में कौन से ब्रांड बाजार में टिके रह सकते हैं, यहां सभी ने अपनी राय व्यक्त की, और लेखक ने मुख्य शब्दों का सारांश दिया: (विभिन्न उत्पादों का होना; सूचना पारदर्शिता के युग में ईमानदार प्रबंधन पर जोर देना; ईमानदारी के साथ ग्राहकों की सेवा करना; योग्यतम की उत्तरजीविता) , योग्यतम की उत्तरजीविता।)

▲ओवेन लाई |। सादा आधुनिक ईंट ज़ियामेन डीलर काओ हाओ

ओवेन लाई के ज़ियामेन डीलर काओ हाओ ने मूल रूप से ओवेन लाई ब्रांड के लिए एक एजेंट के रूप में काम करने का कारण बताया, उन्होंने कहा कि वह सिर्फ एक "छोटा लेकिन सुंदर" ब्रांड बनना चाहते थे एकल श्रेणी, और पेशेवर क्षेत्र में परिष्कृत और सूक्ष्म होना। बाज़ार इतना बड़ा है, अपने ग्राहक आधार के एक छोटे से हिस्से को सेवा प्रदान करना पहले से ही बहुत अच्छा है।

▲ जिजिया·जियाजिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा हुआंग जियाचेंग के उप महाप्रबंधक

स्टोर के परिप्रेक्ष्य से सोचते हुए, जिजियाजिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा के उप महाप्रबंधक हुआंग जियाचेंग का मानना ​​है कि 2019 30 साल के सामाजिक विकास चक्र में पहले 15 वर्षों और अगले 15 वर्षों के बीच संक्रमण बिंदु है। अब हम जिस पर ध्यान दे रहे हैं वह भविष्य के निर्माण सामग्री बाजार में भेदभाव, वैयक्तिकरण, ब्रांडिंग और परिशोधन गैर-ब्रांडेड, आकस्मिक और स्थानीयकृत हो सकता है। यह अत्यधिक विकसित भौतिक सभ्यता का परिणाम है।

प्रश्न 4: निर्माताओं के लिए आपके पास क्या सुझाव हैं?

अधिकांश सिरेमिक टाइल डीलरों के मुंह से, हमें जो उत्तर मिले वे उत्पाद डिजाइन और रंग अनुसंधान और विकास, प्रचार और प्रचार समर्थन, कार्मिक प्रशिक्षण और गतिविधियों में सहायता के अलावा और कुछ नहीं थे, हालांकि, उपस्थित कुछ अन्य अतिथियों ने सीधे तौर पर कहा वह सिरेमिक टाइल वितरण व्यवसायियों की आवाज़।

ज़ियामेन बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन के उपाध्यक्ष और ज़ोंगक्वान डेकोरेशन के अध्यक्ष हुआंग जिनफ़ा ने उल्लेख किया कि कुछ ब्रांडों के पास एक ही बाज़ार में कई एजेंट हैं, एक सजावट कंपनी के रूप में, यह एक लाभदायक चीज़ लगती है, लेकिन ऐसा नहीं है। उदाहरण के लिए, एक सजावट कंपनी का एक निश्चित ब्रांड के साथ सहकारी संबंध है, लेकिन क्योंकि बाजार में ब्रांड का संचालन करने वाले कई लोग हैं, मालिक लाभ और मानकों को साझा नहीं कर सकते हैं, यह एक बहुत ही परेशानी वाली समस्या है कॉर्पोरेट मार्केटिंग रणनीतियों के संबंध में, लेकिन ब्रांड प्रतिष्ठा के लिए ऐसा न करना ही बेहतर है।

▲सम्मेलन स्थल

जिजिया·जियाजिया वर्ल्ड होम बिल्डिंग मटेरियल प्लाजा के उप महाप्रबंधक हुआंग जियाचेंग ने कहा कि व्यवसायियों द्वारा कमाया गया प्रत्येक पैसा कड़ी मेहनत से कमाया जाता है, और निर्माताओं को डीलरों से स्टोर विस्तार और निर्माण में निवेश बढ़ाने के लिए आंख मूंदकर नहीं कहना चाहिए, खासकर में। वर्तमान बाजार परिवेश में, कई व्यवसाय मालिक केवल कुछ स्टोर और इन्वेंट्री के गोदाम से ही कमाई कर सकते हैं। निर्माता देश भर में केवल अपने बड़े खेल पर ध्यान दे सकते हैं, लेकिन खुद को डीलरों के स्थान पर रखना मुश्किल है, इसलिए मुझे उम्मीद है कि निर्माता टर्मिनल बाजार में इन लोगों के साथ अधिक दयालु व्यवहार कर सकते हैं।

▲टर्मिनल बाजार अनुसंधान "एक शहर, एक गतिविधि" मेहमानों के साथ ज़ियामेन स्टेशन समूह फोटो

इस "वन सिटी, वन इवेंट" के सही निष्कर्ष के साथ, टर्मिनल अनुसंधान टीम ने इस चरण में ज़ियामेन में अपना काम भी समाप्त कर लिया है, और ज़ियामेन में देखी गई बाजार घटनाओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए प्रासंगिक लेख प्रकाशित करना जारी रखेगा। यदि आप टर्मिनल बाजार के बारे में अधिक रोमांचक सामग्री जानना चाहते हैं, तो कृपया चाइना सिरेमिक नेटवर्क के WeChat आधिकारिक खाते पर ध्यान दें। आपके समर्थन और ध्यान के लिए आप सभी को धन्यवाद!

महत्वपूर्ण नोट

इस बार "channel"ताओ फिशन·मार्केट फर्स्ट - ज़ियामेन स्टेशन ऑफ चाइना सेरामिक्स नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च" संयुक्त रूप से चाइना सेरामिक्स इंडस्ट्री एसोसिएशन की मार्केटिंग शाखा और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क, गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स (प्रोजेक्ट), बिग हॉर्न डियर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल द्वारा प्रायोजित है। टाइल्स (पूर्वी चीन क्षेत्र) जिसे संयुक्त रूप से "वन सिटी, वन एक्टिविटी" (ज़ियामेन स्टेशन) नाम दिया गया है, पूरी तरह से जिजिया·जिया वर्ल्ड बिल्डिंग मैटेरियल्स और होम फर्निशिंग प्लाजा द्वारा समर्थित है