सिरेमिक कंपनियों से निवेश आकर्षित करते समय, क्या किसी प्रदर्शनी में भाग लेना या ऑनलाइन रहना अधिक प्रभावी है? आप कौन से वाला चुनते हैं?

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सिरेमिक कंपनियों के लिए जो डीलर एजेंसी मॉडल को अपने मुख्य बिक्री चैनल के रूप में उपयोग करते हैं, निवेश का महत्व स्वयं स्पष्ट है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि बाजार कितना अशांत है, सिरेमिक कंपनियों के लिए डीलर अभी भी एक महत्वपूर्ण बिक्री चैनल हैं। मई 2019 में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के WeChat सार्वजनिक खाते ने "सिरेमिक कंपनियां निवेश की भर्ती के लिए प्रदर्शनियों का लाभ कैसे उठाती हैं, यह समझने के लिए 4 सफल मामले" शीर्षक से एक लेख को आगे बढ़ाया। उस समय, इस स्थिति को देखते हुए कि सिरेमिक कंपनियां पहले से ही एकल प्रचार और प्रचार पद्धति के माध्यम से निवेश आकर्षित करने के लिए संघर्ष कर रही थीं, लेखक ने एक बार उदाहरण दिया था कि कैसे प्रदर्शनी में भाग लेने वाली सिरेमिक कंपनियों ने तेजी से निवेश आकर्षित किया।

पिछले वर्ष में, प्रदर्शनियों के माध्यम से और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के ऑनलाइन टूल "इन्वेस्टमेंट हेल्पर" की मदद से निवेश आकर्षित करने के अलावा, सिरेमिक उद्योग में सबसे लोकप्रिय निवेश प्रोत्साहन मॉडल ऑनलाइन लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन है जो महामारी के बाद के युग में उभरा है।

कौन सा अधिक प्रभावी है, प्रदर्शनी निवेश या ऑनलाइन निवेश?

नीचे, लेखक प्रदर्शनी प्रतिनिधियों और लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन के साथ हाल ही में संपन्न 2020 फ़ोशान तानझोउ सिरेमिक प्रदर्शनी की तुलना करेगा।

一
प्रदर्शनी में भाग लेने के प्रभावों पर सिरेमिक उद्यमों से प्रतिक्रिया

पिछले सप्ताह की तंझू प्रदर्शनी के लिए, कुछ प्रदर्शकों ने आश्चर्य व्यक्त किया, कुछ ने कहा कि वे शिकायत करना चाहते थे, और कुछ प्रदर्शकों को प्रदर्शनी के माध्यम से कुछ समझ में आया। आश्चर्य इसलिए है क्योंकि प्रदर्शनी में प्रदर्शकों द्वारा प्राप्त रिटर्न उनके निवेश से अधिक है, जैसे वांडा एक्सट्रॉन बाथरूम स्लेट और सेस्टो सिरेमिक टाइल्स की शिकायतें इसलिए हैं क्योंकि प्रदर्शकों ने प्रदर्शनी स्थल पर शोर, एयर कंडीशनिंग, पार्किंग और अन्य मुद्दों के बारे में शिकायत की है; अधिक शिकायतें प्रदर्शकों और वांछित दर्शकों के बीच मेल की कमी से आती हैं।

01 दो प्रदर्शकों से फीडबैक डेटा

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02 दो प्रदर्शकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया

सु पेइगुई, वांडा एक्सट्रॉन·बाथरूम स्लैब्स के अध्यक्ष< /span>

वांडा एक्सट्रॉन·बाथरूम स्लेट(सूचीबद्ध वांडा एक्सट्रॉन कंपनी का एक ब्रांड) इस बार कोई स्वतंत्र बूथ नहीं है,दूसरे ब्रांड के साथ एक बूथ साझा किया। प्रदर्शनी के दौरान, उत्पाद प्रचार गतिविधियों में शामिल थे: पेपर बैग, मॉडल स्टैंड, और आउटडोर 3-मीटर लंबे विज्ञापन स्टैंड। वांडा एक्सट्रॉन बाथरूम स्लेट के अध्यक्ष सु पेइगुई ने बहुत खुश होकर कहा: इस बार कई नए इच्छुक ग्राहक हैं, जो बहुत प्रभावी है, ब्रांड फोशान जैसी विभिन्न प्रदर्शनियों में भाग लेना जारी रखेगा अक्टूबर में ताओबो, दिसंबर में गुआंगज़ौ डिजाइन सप्ताह।

सेस्टो सेरामिक्स के प्रभारी लोगों में से एक, डोंग होंगज़ियांग ने प्रदर्शनी के दौरान मीडिया को बताया: आजकल, सभी प्रमुख सिरेमिक टाइल ब्रांड स्लेट बनाते हैं, लेकिन हम ऐसा नहीं करते हैं ऐसा मत करो, हम केवल इस पर ध्यान केंद्रित करते हैं, बस सिरेमिक टाइल्स की सभी विशिष्टताओं और श्रेणियों को बनाते हैं और उत्पाद की शिल्प कौशल को चरम पर ले जाते हैं। प्रदर्शनी के बाद लेखक के साथ वापसी साक्षात्कार में, उन्होंने कहा कि ब्रांड को प्रचार का विस्तार करने के लिए भविष्य में और अधिक प्रदर्शनियों में भाग लेना चाहिए, जो सु पेइगुई के विचार के समान है।

03 दो प्रदर्शकों ने नकारात्मक प्रभावों की सूचना दी

पूरे वर्ष प्रदर्शनी में भाग लेने वाले ब्रांड के एक प्रतिनिधि ने लेखक के सामने विश्लेषण किया: इस बार प्रदर्शनी में भाग लेने की हमारी लागत लगभग 1 मिलियन है, लेकिन प्रदर्शनी में भाग लेने के लिए आसपास के अग्रणी ब्रांडों की निवेश लागत कम से कम 2 मिलियन या अधिक है. इसलिए, यदि कोई ब्रांड प्रदर्शनियों में भाग लेकर ऑर्डर प्राप्त करने या निवेश आकर्षित करने में भूमिका निभाने की उम्मीद करता है, तो यह अवास्तविक है।यह उद्योग में ब्रांड की ताकत प्रदर्शित करने में प्रचारक भूमिका निभाता है। निवेश प्रोत्साहन प्रभावशीलता के संदर्भ में, विज्ञापन पर पैसा खर्च करना बेहतर है।

एक निश्चित ब्रांड के प्रतिनिधि, जिसने अपने पहले वर्ष में प्रदर्शनी में भाग लिया था, ने प्रदर्शनी के दूसरे दिन लेखक से बार-बार पूछा: आप इस प्रदर्शनी के बारे में क्या सोचते हैं? मुझे लगता है कि एक ही इंडस्ट्री में कई लोग देख रहे हैं। इसके तुरंत बाद, कुछ दिनों तक "चिंतन" करने के बाद, उन्होंने प्रतिक्रिया देने की पहल की: प्रदर्शनी ने ब्रांडों के बीच अमीर और गरीब के बीच की खाई को स्पष्ट रूप से प्रतिबिंबित किया, इसलिएभविष्य की प्रदर्शनी में ब्रांड या तो भाग नहीं लेंगे या यदि आप भाग लेते हैं, तो आपको अधिक निवेश करना होगा(प्रदर्शनी के दौरान बूथ के बाहर की गतिविधियां, प्रचार सामग्री, आदि), अन्यथा, उत्पाद एकरूपता के साथ, एक ब्रांड दर्शकों को आकर्षित करने के लिए किस पर निर्भर करता है?

यह देखा जा सकता है कि सिरेमिक कंपनियां प्रदर्शनी में भाग लेने के माध्यम से निवेश आकर्षित करने के उद्देश्य को प्राप्त करने की उम्मीद करती हैं, या तो अपने उत्पादों को अद्वितीय या अंतिम बनाकर, और उत्पाद अभी भी जीतने के लिए जादुई हथियार हैं, या अपने ब्रांड को पूरी तरह से प्रदर्शित करके प्रदर्शनी के दौरान ताकत, लेकिन निवेश निश्चित रूप से बहुत बड़ा होगा। जब तक सिरेमिक उद्यम वास्तव में प्रदर्शनी के माध्यम से अपनी ताकत प्रदर्शित नहीं करना चाहते, यदि निवेश आकर्षित करने और ब्रांड ताकत प्रदर्शित करने का उद्देश्य हासिल नहीं किया जा सकता है, तो यह केवल एक अस्थायी भागीदारी होगी .

二
सिरेमिक उद्यमों के ऑनलाइन निवेश प्रोत्साहन की वर्तमान स्थिति

2020 की पहली छमाही में, सिरेमिक कंपनियों ने महामारी के प्रभाव में अपने ऑनलाइन लाइव प्रसारण विपणन प्रयासों को तेज कर दिया है, लेखक ने एक लेख" लिखा है। एक लाइव प्रसारण ने सफलतापूर्वक आकर्षित किया 2.9 करोड़ों प्रशंसक देख रहे हैं, क्या रहस्य है? 》, मुख्य रूप से ब्रांड ऑनलाइन लाइव प्रसारण मार्केटिंग के आकर्षण के बारे में लिखते हैं। लेकिनअजीब बात यह है कि घरेलू महामारी नियंत्रण में होने के साथ, अधिक से अधिक सिरेमिक कंपनियां निवेश प्रोत्साहन गतिविधियों का ऑनलाइन सीधा प्रसारण करने की इच्छुक हैं। आइए पिछले सप्ताह में ब्रांड की ऑनलाइन निवेश प्रोत्साहन गतिविधियों पर एक नज़र डालें।

<पी><स्पैन स्टाइल = "रंग: #ffffff">01 मोंटे कार्लो टाइल

मोंटे कार्लो टाइल ग्लोबल ऑनलाइन इन्वेस्टमेंट प्रमोशन< /span>

27 जुलाई की दोपहर को, "2020 लाइट इन्वेस्टमेंट टू बिल्ड एक्सक्लूसिव ब्रांड्स-मोंटे कार्लो सेरामिक्स ग्लोबल ऑनलाइन इन्वेस्टमेंट प्रमोशन" ने सिरेमिक टाइल उद्योग की पारंपरिक निवेश प्रोत्साहन पद्धति को तोड़ दिया, प्रस्तावित लाइट इन्वेस्टमेंट एजेंसी, भौगोलिक सीमाओं को तोड़ दिया, और "शून्य दूरी" "मोंटे कार्लो सिरेमिक टाइल्स की उत्कृष्ट ब्रांड ताकत दिखा रहा है। बताया गया है कि इस लाइव प्रसारण निवेश के लिए 100 घंटे की तैयारी की गई थी। आश्चर्यजनक हवाई फोटोग्राफी लेने के लिए साइट पर 5 ड्रोन का उपयोग किया गया था, कई आयामों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए 25 कैमरों का उपयोग किया गया था, और फोटोग्राफरों के 13 समूह और 60 से अधिक स्टाफ सदस्य शामिल थे। समर्थन करना। लाइव प्रसारण में गुआंग्डोंग सेरामिक्स एसोसिएशन के अध्यक्ष चेन हुआन और फोशान सेरामिक्स इंडस्ट्री एसोसिएशन के महासचिव यिन होंग शामिल हुए, और सजावट डिजाइन के मुख्य डिजाइनर, इंटीरियर डिजाइन मास्टर बोलांडे, श्री ज़ुओ जून को भी आमंत्रित किया गया पूरे देश में लाइव प्रसारण के दौरान देशभर से बेहतरीन डीलर्स भी अपनी-अपनी राय देने के लिए आगे आए। इस विशाल निवेश प्रोत्साहन सम्मेलन ने मोंटे कार्लो सेरामिक्स को शामिल होने के इरादे से कई ग्राहकों को "साइन इन" करने की अनुमति दी।

02 शेन्के टाइल्स

शेन्के सेरामिक्स लाइव ब्रॉडकास्ट इन्वेस्टमेंट प्रमोशन न्यूज़ < /पी>

27 जुलाई की शाम को, “100 कस्टमाइज़ करें, शेनके-शेन्के पकड़ेंसिरेमिक सिरेमिक्स ऑनलाइन लाइव ब्रॉडकास्ट इन्वेस्टमेंट कॉन्फ्रेंस" कस्टमाइज़ेशन 100 मॉडल को अपनी मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता के रूप में लेती है, जो ब्रांड के विभेदित फायदों पर प्रकाश डालती है। शेन्के सिरेमिक्स के महाप्रबंधक ताओ शेंगचेंग ने खुलासा किया कि कस्टमाइज़ेशन 100 मॉडल की अवधारणा डीलरों के लिए अनुकूलित उत्पादों जैसे उत्पादों को शामिल करती है। , अनुकूलित स्टोर, अनुकूलित चैनल, अनुकूलन टीमें, आदि, नमूना अनुभाग में महान समर्थन प्रदान करते हुए, डीलरों को कम निवेश करने, उच्च रिटर्न प्राप्त करने और जल्दी से लागू करने की अनुमति देते हैं, यह बताया गया है कि शेनके सिरेमिक ने भी तंज़ोउ प्रदर्शनी में भाग लिया था प्रदर्शनी के दौरान निवेश में कोई लाभ नहीं हुआ। ब्रांड ने कहा: प्रदर्शनी में भाग लेने से पहले नियमित व्यवसाय प्रचार कार्य किए गए, सभी कार्य (प्रदर्शनियों में भाग लेना शामिल)मुख्य उद्देश्य निवेश आकर्षित करना है और लाइव प्रसारण के लिए ग्राहक

03 KT टाइल

KT सेरामिक्स लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन समाचार

23 जुलाई की शाम को, "केटी सेरामिक्स [3,000 युआन नकद, लकड़ी को सोने में बदलना] 723 नए लाभ मॉडल राष्ट्रीय ऑनलाइन निवेश संवर्धन सम्मेलन" ने तरजीही निवेश नीतियों की एक श्रृंखला के माध्यम से छोटी श्रेणी की निवेश प्रोत्साहन गतिविधियों को सफलतापूर्वक लॉन्च किया। 52 शहरों में तालाबंदी" "समाप्ति के लिए एकदम सही संख्या। लेखक इस निवेश प्रोत्साहन कार्यक्रम की पूर्व संध्या पर (उस दोपहर) केटी सेरामिक्स प्रदर्शनी हॉल में गए थे, उस समय ब्रांड के संस्थापक और तीसरे पक्ष के सदस्य थे कंपनी ने संयुक्त रूप से (Xinwang Zhiye, Yuxin Technology)शाम के कार्यक्रम की तैयारी के लिए एक गहन बैठक आयोजित की, और उन बिंदुओं और समस्याओं का विश्लेषण किया जिन पर संभावित ग्राहक ध्यान देंगे। जिसका सामना लाइव प्रसारण स्थल पर किया जाएगा। <स्पैन शैलीe='color:#3498db'>लेखक की राय में, पूरी तैयारी ही आयोजन की सफलता की कुंजी है।

三
ऑनलाइन निवेश में निवेश का प्रतिबिंब

उपरोक्त डेटा और परिणाम सभी ब्रांड लाइव प्रसारण निवेश की आशावादी स्थिति को दर्शाते हैं। किसी प्रदर्शनी में भाग लेने की तुलना में, लाइव प्रसारण निवेश की लागत निवेश (जनशक्ति, व्यय, आदि) के बारे में क्या?

01 पारंपरिक ग्राउंड पुशिंग फ़ंक्शन

केटी टाइल के महाप्रबंधक झोउ जी ने खुलासा किया: केटी टाइल के "723" लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन कार्यक्रम के शुरुआती चरण में, विक्रेता साइट को बढ़ावा देने के लिए सबसे पहले टर्मिनल पर गया, जिसमें एक महीने का समय लगा। हालाँकि निवेश नीति में ढील दी गई है, फिर भी हमारे लक्षित समूहों के लिए हमारी आवश्यकताएं बहुत अधिक हैं। और इस वर्ष समग्र बाजार माहौल प्रभावित हुआ है जो नए निवेश कर सकते हैं ब्रांड और भी अधिक सतर्क रहेंगे, मिलान की सटीकता अधिक होगी, और वास्तविक निवेश लागत कम हो जाएगी। आपको पता होना चाहिए कि ब्रांडों को निवेश लागतों का भी बुद्धिमानी से उपयोग करना चाहिए।

02 तृतीय-पक्ष परिणाम-उन्मुख

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, 2020 की COVID-19 महामारी ने सिरेमिक कंपनियों द्वारा ऑनलाइन गतिविधियों के विकास को तेज कर दिया है, और कई तृतीय-पक्ष कंपनियों को भी बढ़ावा दिया है जो ऑनलाइन लाइव मार्केटिंग गतिविधियों का संचालन करती हैं। इसलिए, लेखक ने एक बार माना था कि इस वर्ष आर्थिक माहौल कितना भी खराब क्यों न हो, सबसे समृद्ध ये तृतीय-पक्ष कंपनियां हैं जो सीधे सिरेमिक उद्यमों की ऑनलाइन गतिविधियों को संचालित करती हैं या सिरेमिक उद्यमों के लिए ऑनलाइन लाइव प्रसारण इवेंट तकनीक प्रदान करती हैं। दरअसल, उदाहरण के लिए, शिनवांग झीये, जिसने कई सिरेमिक कंपनियों के लिए ऑनलाइन लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन गतिविधियों का संचालन किया है, ने कई सफल मामले बनाने के बाद अपने मासिक "शेड्यूल" को लगभग पूरी तरह से बुक कर लिया है। हालाँकि, ब्रांड पार्टनर ने खुलासा किया: तृतीय-पक्ष कंपनियों के लिए हमारी प्रारंभिक सहयोग फीस बहुत कम है, मुख्य रूप से परिणामों पर आधारित उनकी फीस लाइव प्रसारण निवेश के प्रदर्शन जैसे विभिन्न पहलुओं से जुड़ी होगी।

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संक्षेप में, प्रदर्शनी में शामिल कार्य (बूथ किराये, बूथ डिजाइन, बूथ निर्माण, सामग्री परिवहन, कर्मियों की तैयारी, आदि) की तुलना में, ऑनलाइन निवेश प्रोत्साहन का कार्य सरल होगा।

बेशक, एक सफल लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन गतिविधि की कुंजी इसमें निहित है: "सबसे पहले, बिक्री स्टाफ द्वारा ग्राहक निमंत्रण का चयन; दूसरा, ग्राहकों का खजाना प्रारंभिक चरण में विपणन; तीसरा, उद्यम और ब्रांड के लाभों को आकार देना; चौथा, लाइव प्रसारण कक्ष के मूल्य को आकार देना। यह लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन का "रहस्य" है जिसे शिनवांग झीये के संस्थापक ज़ेंग हुइवांग ने लेखक के साथ साझा किया है।

मेरा मानना ​​है कि कई ब्रांड इस समय भी प्रदर्शन के लिए संघर्ष कर रहे हैं। आपकी फसल अच्छी हो।

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लेखक: माओरन