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फिल्म “डार्केस्ट ऑवर” का स्क्रीनशॉट
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भोर
हाल के वर्षों में, जीवन की गति में तेजी के साथ, "घर पर लेटते समय सामान खरीदना", "सजावट के लिए वन-स्टॉप समाधान", और "अपने बैग के साथ आगे बढ़ना" जैसी अवधारणाएं गहराई से जड़ें जमा चुकी हैं। लोगों के दिलों में, COVID-19 महामारी के प्रभाव के साथ, देश भर में बड़े पैमाने पर शॉपिंग मॉल में कुछ घरेलू निर्माण सामग्री की दुकानों को 2020 में भारी नुकसान हुआ।
एक ओर, विभिन्न चैनलों के माध्यम से सजावट की मांग में रुकावट के कारण, कम और कम उपभोक्ता सीधे और स्वतंत्र रूप से सामग्री खरीदने के लिए घर निर्माण सामग्री की दुकानों पर जाते हैं, दूसरी ओर, महामारी के कारण ऑफ़लाइन काम करना असंभव हो गया है; सुचारू रूप से आगे बढ़ने के लिए, और कई घरेलू निर्माण सामग्री दुकानों का संचालन 2020 की पहली छमाही में लगभग ठप हो गया। इसके बाद, जो व्यापारी गुजारा करने में असमर्थ थे, उन्होंने दुकानें हटानी शुरू कर दीं और अपने दरवाजे बंद कर दिए, हालांकि कुछ बड़ी श्रृंखला के गृह निर्माण सामग्री स्टोरों ने तदनुसार किराया-मुक्त और किराया-कम नीतियां पेश कीं, लेकिन यह अंततः व्यापारियों के लिए एक बड़ी गिरावट थी।
"जीवित रहना", "रुको", "आगे बढ़ना" और अन्य दुखद शब्द गृह निर्माण सामग्री डीलरों का मंत्र बन गए हैं। उनके विचार में, स्टोर की बिक्री अब परिचालन लागत का समर्थन नहीं कर सकती है। स्टोर बंद नहीं करना केवल बाजार में ब्रांड की छवि और स्थिति को बनाए रखने के लिए है, वे केवल एक और रास्ता खोज सकते हैं।
2021 की पहली छमाही समाप्त होने वाली है। गृह निर्माण सामग्री भंडार की वर्तमान स्थिति क्या है?
प्रासंगिक आंकड़े बताते हैं कि जनवरी से अप्रैल 2021 तक, देश भर में निर्दिष्ट आकार से ऊपर की गृह निर्माण सामग्री दुकानों की संचयी बिक्री 285.50 बिलियन युआन थी, जो साल-दर-साल 95.49% की वृद्धि है। जैसे ही यह डेटा सामने आया, इसने न केवल बाजार में सुधार का संकेत दिया, बल्कि उन हजारों व्यापारियों को भी दिन की रोशनी देखने की अनुमति दी, जो गृह निर्माण सामग्री भंडार के साथ समृद्धि और हानि साझा करते हैं।
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इंटरनेट चित्रों का टेक्स्ट से कोई लेना-देना नहीं है
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वर्चुअल रियल
क्या घर और भवन निर्माण सामग्री की दुकानें "सबसे काले घंटे" से सफलतापूर्वक बच गईं?
वास्तव में, तथाकथित बाजार सुधार मुख्य रूप से व्यापक आर्थिक सुधार और अपस्ट्रीम बाजार की मांग के जारी होने के कारण है। व्यापक आर्थिक स्तर पर, 2021 की पहली तिमाही में, सकल घरेलू उत्पाद 24.931 बिलियन युआन था, जो साल-दर-साल 18.3% की वृद्धि थी, और राष्ट्रीय निवासियों का प्रति व्यक्ति उपभोग व्यय 5,978 युआन था, जो 17.6% की मामूली वृद्धि थी; अपस्ट्रीम रियल एस्टेट बाजार स्तर पर, जनवरी से अप्रैल 2021 तक वाणिज्यिक आवास की औसत मासिक लेनदेन मात्रा लगभग 34.81 मिलियन वर्ग मीटर थी, और प्रमुख शहरों में वाणिज्यिक आवासीय लेनदेन का पैमाना पिछले पांच वर्षों में इसी अवधि में उच्चतम स्तर पर पहुंच गया। .
मैक्रो वातावरण और अपस्ट्रीम बाजार का पुनर्प्राप्ति प्रभाव डाउनस्ट्रीम उद्योगों में प्रसारित किया गया है, एक बार चरम बिक्री के मौसम की शुरुआत हो गई है, लेकिन यह जश्न मनाना शुरू करना जल्दबाजी होगी कि "सर्दी खत्म हो गई है और गर्मी बढ़ गई है।" वसंत आ गया है।"
वर्तमान में, उपभोक्ता मांग और उपभोक्ता रुझानों द्वारा निर्देशित सजावट बाजार में आपूर्ति श्रृंखला में बदलाव अभी भी जारी है। निर्माता सीधे बड़ी रियल एस्टेट कंपनियों और सजावट कंपनियों के लिए सामग्री आपूर्तिकर्ता बन गए हैं। "इंटरनेट + होम डेकोरेशन" मॉडल धीरे-धीरे परिपक्व हो गया है, और सजावट कंपनियों का पैमाना दिखने लगा है और जो लोग संसाधनों को नियंत्रित करते हैं वे घरेलू निर्माण सामग्री स्टोर से अलग हो गए हैं स्थापित स्वतंत्र स्टूडियो और एकीकृत प्लेटफार्म, गृह निर्माण सामग्री भंडार में यात्री प्रवाह की कमी अभी भी एक अपरिहार्य समस्या है। एक से अधिक सिरेमिक टाइल डीलर ने चीन सिरेमिक नेटवर्क के एक रिपोर्टर को बताया: "केवल निर्माताओं और विनिर्माताओं के पास बी-एंड बाजार में प्रतिस्पर्धा करने की ताकत है। यदि डीलर पर्याप्त मजबूत नहीं हैं, तो वे केवल व्यक्तिगत ग्राहकों के रूप में सेवा कर सकते हैं, और ये व्यक्तिगत ग्राहक अपने कनेक्शन और संसाधनों पर भी भरोसा करते हैं। यदि आप खोजबीन करते हैं, तो आप स्टोर में बैठकर इंतजार नहीं कर सकते।''
ग्राहक प्रवाह की कमी का मतलब है कि निवेश को आकर्षित करना मुश्किल हो गया है। गृह निर्माण सामग्री दुकानों के बढ़ते लाभ का दबाव निस्संदेह गृह निर्माण सामग्री दुकानों में तैनात व्यापारियों पर पड़ेगा। चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के "ताओ जिंग चाइना" के राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल बाजार सर्वेक्षण में, साक्षात्कार में शामिल डीलरों ने समय-समय पर स्टोर खर्च और लागत के बारे में शिकायत की, और व्यय और प्रभावों की तुलना करते समय उन्होंने और भी अधिक शिकायत की।
"मासिक किराया हजारों में है, जिसे यात्री प्रवाह बड़ा होने पर समर्थित किया जा सकता है, लेकिन अब यह वास्तव में असहनीय है।"
"हाई-एंड स्टोर्स में बड़े स्टोर ग्लैमरस दिखते हैं, लेकिन एक साल में लगभग दस लाख का निवेश करने के बाद, व्यवसायी लोग मूर्ख नहीं होते हैं।"
"आजकल, गृह निर्माण सामग्री की दुकानें अब सामान नहीं बेचती हैं, बल्कि ब्रांड और उत्पादों का प्रदर्शन बन गई हैं, किराए से लेकर श्रम लागत तक, उत्पन्न लाभ अब समान नहीं हैं।"
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ग्रे डार्क
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि गृह निर्माण सामग्री भंडार और व्यापारी सौहार्दपूर्ण ढंग से मिलते हैं या नहीं, एक बात निर्विवाद है, वह यह है कि दोनों के बीच का संबंध पारस्परिक समृद्धि और हानि है। गृह निर्माण सामग्री दुकानों का आकार और प्रभाव छोटा हो जाएगा, जिससे उनमें प्रवेश करने वाले व्यापारियों के व्यवसाय पर असर पड़ेगा; व्यापारियों को व्यापार करने में कठिनाई होगी, और कम और कम ब्रांड गृह निर्माण सामग्री दुकानों में प्रवेश करना चुनेंगे। इस "कर्म" चक्र में, किसी भी पक्ष का कोई भी गैर-सकारात्मक कदम "पारिस्थितिकी तंत्र" के विनाश का कारण बनेगा।
हाल ही में, डॉयिन और वीचैट मोमेंट्स में हंगामा मच गया है - "हुबेई में एक गृह निर्माण सामग्री की दुकान ने किराया बढ़ा दिया, और व्यापारियों ने सामूहिक रूप से विरोध करने के लिए कारोबार बंद कर दिया!", जिसे अभी भी सोशल प्लेटफॉर्म पर प्रचारित किया जा रहा है। यह समझा जाता है कि इस घटना का कारण यह था कि घरेलू निर्माण सामग्री की दुकान ने पूल गुणांक को 1.16 से बढ़ाकर 1.56 कर दिया था। दुकान में प्रवेश करने वाले व्यापारी इतने बड़े समायोजन को स्वीकार नहीं कर सकते थे, इसलिए उन्होंने विरोध में सामूहिक रूप से लाइटें बंद कर दीं।
इमारत अभी भी मूल इमारत है, साझा क्षेत्र का क्षेत्रफल क्यों बढ़ गया है? उद्योग के अंदरूनी सूत्रों का विश्लेषण: महामारी के प्रभाव और भौतिक दुकानों पर इंटरनेट के प्रभाव के कारण, वर्तमान में ऑफ़लाइन दुकानों के लिए व्यवसाय करना मुश्किल है, और व्यापारी पहले से ही शिकायत कर रहे हैं। यदि शॉपिंग मॉल अब सीधे किराए में वृद्धि करते हैं, तो यह अनिवार्य रूप से व्यापारियों के बीच कड़ी नाराजगी और विरोध का कारण बनेगा। परिणामस्वरूप, कुछ स्थानों ने छद्म रूप से किराया बढ़ाने की "छोटी चतुराई" का सहारा लिया है, किराए की इकाई कीमत अपरिवर्तित रहती है और बढ़ती नहीं है, और व्यवसायों को हर बार अधिक किराया देने की अनुमति देने के लिए साझा स्थानों के क्षेत्र का विस्तार किया जाता है। महीना।
एक और खबर है जो गृह निर्माण सामग्री दुकानों की दुर्दशा को भी दर्शाती है। कुछ दिन पहले, हेनान प्रांत के झेंग्झौ में एक टीवी स्टेशन ने 180,000 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक बड़े पैमाने पर घरेलू निर्माण सामग्री की दुकान का खुलासा किया था। व्यापारी ने कहा कि इसे दो साल के लिए पुनर्निर्मित किया गया था लेकिन अभी तक खोला नहीं गया है। यह समझा जाता है कि गृह निर्माण सामग्री की दुकान मूल रूप से 2019 के अंत में खुलने वाली थी। अब कर्मचारियों को हटा दिया गया है और संबंधित प्रभारी व्यक्ति से संपर्क टूट गया है। वर्तमान में, इस गृह निर्माण सामग्री स्टोर में लगभग 150 ब्रांड हैं, और अधिकांश व्यापारियों ने अपने स्टोर का नवीनीकरण किया है, जिसके परिणामस्वरूप कुल लगभग 40 से 50 मिलियन युआन का नुकसान हुआ है।
"स्थिर खुशी" अब उपलब्ध नहीं है, और गृह निर्माण सामग्री विक्रेताओं का जीवन निराशाजनक हो गया है।
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उत्तरजीविता
चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने अपने बाजार सर्वेक्षण में पाया कि अधिकांश शहरों में गृह निर्माण सामग्री भंडार भरे हुए हैं या यहां तक कि अत्यधिक आपूर्ति वाले हैं, लेकिन हमेशा नए गृह निर्माण सामग्री भंडार निर्माणाधीन रहते हैं। यह घटना विशेष रूप से प्रथम श्रेणी के शहरों और प्रांतीय राजधानी शहरों में आम है। अकेले शहरी क्षेत्रों में एक दर्जन या दर्जनों गृह निर्माण सामग्री स्टोर हो सकते हैं। ऐसी भयंकर प्रतिस्पर्धा में, गृह निर्माण सामग्री भंडार का अस्तित्व और विकास मॉल में व्यापारियों के स्थायी "नवीनीकरण" पर अधिक निर्भर है, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, खुद को बचाने के लिए व्यापारियों को नुकसान पहुंचाना वास्तव में अवांछनीय है।
तो गृह निर्माण सामग्री की दुकान के जीवित रहने का सही तरीका क्या है? उद्योग में कुछ लोगों ने अपने विचार व्यक्त किए: "सबसे पहले, नकदी प्रवाह सुनिश्चित करें और पहले जीवित रहें; दूसरा, विपणन अभिविन्यास में अच्छा काम करें और व्यापारियों को बेहतर जीवन जीने की अनुमति देने के लिए नए मॉडल विकसित करें; तीसरा, डिजिटल प्रबंधन स्तर में सुधार जारी रखें और एक प्रदान करें -स्टॉप समग्र समाधान दुकानों और व्यापारियों को लंबे समय तक जीवित रहने की अनुमति देता है
अच्छी रहने की स्थिति वाले गृह निर्माण सामग्री स्टोर के लिए, स्टोर में श्रेणियों और ब्रांड संरचना को लगातार अनुकूलित करना स्टोर के ब्रांड मूल्य को और बढ़ाने के लिए एक महत्वपूर्ण उपाय है। एक उदाहरण के रूप में हांग्जो औयदा होम फर्निशिंग को लेते हुए, यह डेटा के माध्यम से श्रेणी बाजार की मांग का विश्लेषण करता है और सक्रिय श्रेणी समायोजन और ब्रांड अनुकूलन करता है, साथ ही, यह बाजार में मुख्यधारा के प्रथम-पंक्ति ब्रांडों को पेश करता है, क्लास ए के अनुपात में लगातार वृद्धि करता है मॉल में ब्रांड, और मॉल में श्रेणी और ब्रांड संसाधनों का लगातार अनुकूलन करता है। इस पद्धति का अनुसरण अधिक गृह निर्माण सामग्री दुकानों द्वारा किया गया है।
बाज़ार का आकार, प्रभाव, प्रतिष्ठा, प्रबंधन, स्थापित ब्रांडों की ताकत और अन्य कारक सभी गृह निर्माण सामग्री स्टोर की प्रतिस्पर्धात्मकता और स्थिति को निर्धारित करते हैं। यही कारण है कि कुछ शहरों में अनगिनत गृह निर्माण सामग्री स्टोर हैं, लेकिन हमेशा एक होता है यही कारण है कि दो प्रमुख स्टोर ढूंढना इतना कठिन है।
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नेटचित्रों के साथ नेटवर्क, टेक्स्ट से कोई लेना-देना नहीं
आजकल, आसानी से और बेरहमी से गृह निर्माण सामग्री की दुकानों के क्षेत्र पर कब्ज़ा करना अतीत की बात हो गई है, केवल अपने जीवन की गुणवत्ता में सुधार करके और अपने विरोधियों को "जीवित" करके ही आप भविष्य की बाजार प्रतिस्पर्धा में जीवित रह सकते हैं।
(लेखक: हांग जियाओचुन)
