पाठ/हांग ज़ियाओचुन
2020 अभी शुरू नहीं हुआ है, मार्च शुरू हो चुका है.
हाल ही में अलीबाबा और JD.com ने पिछले साल की चौथी तिमाही के लिए अपनी वित्तीय रिपोर्ट जारी की है और इस साल की पहली तिमाही के लिए अपने राजस्व का अनुमान लगाया है। सभी ने सोचा था कि ई-कॉमर्स क्षेत्र इस स्तर पर अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन करेगा, लेकिन उन्हें यह नहीं पता था कि दो दिग्गज, JD.com और अलीबाबा भी महामारी से प्रभावित थे।
(चित्र स्रोत नेटवर्क, घुसपैठ और विलोपन)
2 मार्च को JD.com द्वारा जारी 2019 पूर्ण-वर्ष और चौथी तिमाही की वित्तीय रिपोर्ट के अनुसार, JD.com ने 2019 में 576.9 बिलियन युआन का शुद्ध राजस्व हासिल किया, जो साल-दर-साल 24.9% की वृद्धि है; ई-कॉमर्स विश्लेषक ली चेंगडोंग ने विश्लेषण किया कि महामारी के प्रभाव के कारण, JD.com को उम्मीद है कि इस वर्ष की पहली तिमाही में राजस्व वृद्धि 10% तक गिर जाएगी।
अली के वित्तीय रिपोर्ट सम्मेलन में, अली के मुख्य वित्तीय अधिकारी वू वेई ने कहा कि महामारी का 2020 की पहली तिमाही में अली के व्यापार विकास पर नकारात्मक प्रभाव पड़ेगा और विकास दर में गंभीर गिरावट आएगी। चीन में Taobao, Tmall और स्थानीय जीवन सेवाओं सहित खुदरा व्यापार में ग्राहक प्रबंधन शुल्क और कमीशन आय में साल-दर-साल गिरावट का अनुभव होगा।
पूरे बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में उत्पादों के व्यापारिक संचलन को देखते हुए, क्योंकि ऑफ़लाइन बिक्री सभी पहलुओं में अवरुद्ध है, मुख्यालय से टर्मिनलों तक की बिक्री ऑनलाइन पर निर्भर हो गई है। नए साल की शुरुआत के बाद से, कंपनियों ने "कारखाने की अच्छी शुरुआत" के लिए लाइव प्रसारण गतिविधियों को व्यवस्थित करने और योजना बनाने के लिए टमॉल जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के साथ सहयोग किया है। उदाहरण के लिए, गोल्ड मेडल एशियन टाइल्स, जिसने 27 फरवरी को पूरी तरह से उत्पादन फिर से शुरू किया, 8 मार्च को आधिकारिक तौर पर ताओबाओ की "गुड स्टार्ट लाइव ब्रॉडकास्ट परचेज" लॉन्च करेगी।
अब यदि आप ईंट हिलाने वाले व्यक्ति से पूछें कि उसका सपना क्या है, तो उत्तर हो सकता है कि वह "ईंट हिलाने वाली दुनिया में ली जियाकी" बन जाए। सच कहूँ तो, इस तरह का दृश्य जहाँ हर कोई लाइव प्रसारण में शामिल होता है, बहुत जीवंत है, लेकिन इसका प्रभाव क्या है? नीचे, लेखक आपके साथ विभिन्न लाइव प्रसारण बिक्री की स्थिति साझा करेगा।
一
मुख्यालय ने ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म के साथ हाथ मिलाया
मोना लिसा टाइल एक्स जेडी लाइव
▲मोना लिसा और नोबेल का इवेंट होमपेज JD.com पर
29 फरवरी को, मोना लिसा टाइल ने "सुपर प्रोडक्ट लाइव ब्रॉडकास्ट, हार्डकोर वेलफेयर" थीम के साथ जेडी प्लेटफॉर्म पर एक लाइव प्रसारण कार्यक्रम आयोजित किया। कुल 265,700 लोगों ने इसे ऑनलाइन देखा और 183.26 लाइक मिले। समझा जाता है कि 2 घंटे के इस लाइव प्रसारण के दौरान 10,000 से अधिक ऑर्डर का लेनदेन किया गया।
गुआनझू सेरामिक्स एक्स जेडी लाइव
▲गुआनझू सेरामिक्स लाइव प्रसारण स्क्रीन
27 फरवरी को, गुआनझू सेरामिक्स का पहला JD.com लाइव प्रसारण कार्यक्रम फोशान मुख्यालय में आयोजित किया गया था, पहले 80 मिनट में, 65,000 ऑनलाइन दर्शकों ने देखा, 1.281 मिलियन लाइक प्राप्त हुए, और ऑर्डर 10,000 से अधिक होने की उम्मीद है।
二
स्थानीय डीलरों के साथ ब्रांड लिंकेज
डोंगपेंग डीलर एक्स ताओबाओ लाइव
▲डोंगपेंग टाइल लाइव प्रसारण स्क्रीन
जब से डोंगपेंग सेरामिक्स ने आधिकारिक तौर पर काम फिर से शुरू किया है, ऑनलाइन मार्केटिंग लाइव प्रसारण भी पूरे जोरों पर है। डोंगपेंग मुख्यालय ने ताओबाओ लाइव स्ट्रीमिंग शुरू करने के लिए सैकड़ों टर्मिनल स्टोर जुटाए, जिसने केवल एक सप्ताह में 200,000+ व्यूज, 1.2 मिलियन+ लाइक्स और 10,000+ फॉलोअर्स जमा किए। उदाहरण के लिए, वितरक भाग लेने के लिए उत्साहित हैं, यंताई डोंगपेंग सेरामिक्स टीम ने "सुंदर पुरुष और सुंदर महिलाएं" शो लॉन्च किया, जो बिना किसी हिचकिचाहट के हर रात प्रसारित होने लगा।
गुआनझू डीलर एक्स वीचैट विस्फोट
टर्मिनल स्टोरों पर यातायात को आकर्षित करने के लिए, गुआनझू मुख्यालय टीम ने डीलरों को विभिन्न ऑनलाइन मार्केटिंग गतिविधियों जैसे राष्ट्रीय वीचैट ब्लास्टिंग गतिविधियों और विभिन्न स्थानों पर स्टोर मैनेजर लाइव प्रसारण के लिए नेतृत्व किया, जिससे संतुष्टिदायक परिणाम भी प्राप्त हुए।
14 फरवरी को, रेन काउंटी के गुआनझू में एक वीचैट लाइव प्रसारण ने 68 ऑर्डर बंद कर दिए, 120,000 युआन की जमा राशि ऑनलाइन एकत्र की गई, और अपेक्षित लेनदेन की मात्रा 1 मिलियन से अधिक हो गई।;
16 फरवरी को, हाइकोउ, चेंगडे, कांगझोउ, शिनफेंग और बियांग में गुआनझू स्टोर्स का वीचैट लाइव प्रसारण 350 ऑर्डर से अधिक हो गया, ऑनलाइन जमा 400,000 युआन से अधिक हो गया, और अपेक्षित लेनदेन की मात्रा 50 लाख से अधिक हो गई; >
18 फरवरी को, ज़ियायी, गन्यू और किताई में गुआनझू स्टोर्स ने वीचैट पर सीधा प्रसारण किया। 100 से अधिक लेनदेन ऑनलाइन एकत्र किए गए। अपेक्षित लेनदेन मात्रा 1.5 मिलियन से अधिक हो गई
21 फरवरी को, Ningxian, Longyao, Yulin, Shangqiu और Weifang में गुआनझू स्टोर्स ने 200 से अधिक लेनदेन के साथ ऑनलाइन लाइव प्रसारण किया, और अपेक्षित लेनदेन की मात्रा 2.5 मिलियन से अधिक हो गई;
23 फरवरी को, हान्डान, लैंगज़ॉन्ग, शेनकिउ, हेझोउ और यानझोउ में पांच स्टोरों ने लाइव प्रसारण किया, जिसमें 150 से अधिक ऑर्डर पूरे हुए और अनुमानित लेनदेन मात्रा 2 मिलियन थी;
26 फरवरी को, नन्हे, माओमिंग, शिचेंग, गुआंगज़ौ और जियामुसी में वीचैट पर एक लाइव प्रसारण हुआ, जिसमें 90 से अधिक ऑर्डर पूरे हुए और अनुमानित लेनदेन मात्रा 1.5 मिलियन थी;
29 फरवरी को, सैनमेनक्सिया, ज़िनयांग, यिचुआन, गुइपिंग और अन्य स्थानों में गुआनझू स्टोर्स ने वीचैट पर लाइव प्रसारण किया, जिसमें 181 ऑनलाइन लेनदेन और 2.85 मिलियन की अनुमानित लेनदेन मात्रा थी;< /पी>
29 फरवरी तक, गुआनझू सेरामिक्स ने कुल 43 सूक्ष्म-विस्फोटक गतिविधियों की योजना बनाई है, जिसका कारोबार 15 मिलियन से अधिक होने की उम्मीद है।
बताया गया है कि ऑनलाइन लाइव प्रसारण करने वाले ब्रांडों में नोबेल, शुनहुई, इनो, जनरल शामिल हैं...
三
स्थानीय दुकानों का अंतर-उद्योग गठबंधन
ज़ियामेन रेड स्टार मैकलिन वुयुआनवान स्टोर
▲कार्निवल दृश्य का सीधा प्रसारण
28 फरवरी से 29 फरवरी तक, ज़ियामेन रेड स्टार मैकलिन (वुयुआनवान स्टोर) में तैनात व्यापारियों की आठ श्रेणियों ने संयुक्त रूप से एक लाइव प्रसारण कार्निवल शुरू किया, और सोफिया टाइल्स उनमें से एकमात्र बिल्डिंग सिरेमिक श्रेणी थी। समझा जाता है कि इस लाइव प्रसारण ने 5,000 से अधिक उपभोक्ताओं को मास्क देकर देखने के लिए आकर्षित किया। व्यापारी ने लेखक को बताया कि लाइव प्रसारण के दौरान 146 लेनदेन पूरे हुए, और जमा राशि 29,200 युआन थी।
चाइना मेंसेरामिक्स.कॉम द्वारा प्रायोजित "चैनल फिशन, मार्केट फर्स्ट" टर्मिनल अनुसंधान यात्रा के दौरान, लेखक को पता चला कि इस प्रकार की बड़ी होम फर्निशिंग श्रेणी की लाइव-स्ट्रीमिंग बिक्री नहीं है असामान्य. अतीत में, अधिकांश डीलरों ने होम एक्सपो और सजावट कंपनियों (जैसे कि किज़िया) जैसे तीसरे पक्ष के प्लेटफार्मों पर लाइव प्रसारण गतिविधियों में भाग लेने के लिए भुगतान किया है, उन्होंने अभी तक स्वतंत्र रूप से लाइव प्रसारण गतिविधियां शुरू नहीं की हैं टर्मिनल अंतर। उद्योग गठबंधन गतिविधियों में एक नया प्रयास।
जैसा कि हम ऊपर से देख सकते हैं, ईंटें बेचने के विभिन्न प्रकार के लाइव प्रसारण की सफलता जबरदस्त है, लेकिन तथ्य यह है कि हर कोई ऑनलाइन ईंटें बेचने के लाभों का स्वाद नहीं ले सकता है। मित्रों की मंडली में कई डीलरों के साझाकरण के माध्यम से, लेखक ने कई टर्मिनल स्टोर लाइव प्रसारण कक्ष देखे। आदर्श तो बहुत भरा-पूरा है, लेकिन वास्तविकता बहुत पतली है। कुछ ने अभी-अभी लाइव प्रसारण शुरू किया है, और दर्शक बिखरे हुए हैं; कुछ के पास एक खाली उत्पाद इंटरफ़ेस है क्योंकि वे नहीं जानते कि इसे कैसे संचालित किया जाए; कुछ लाइव प्रसारण दो घंटे के लिए बहुत उबाऊ हैं, इसलिए वे चिकन खाना शुरू कर देते हैं लाइव प्रसारण के अंत से बचने के लिए पंख। अंत में, ईंटें तो नहीं बिकीं, लेकिन वह केएफसी के फूड ब्रॉडकास्टर के दीवाने बन गए।
जहां तक शीर्षक में "दो-डॉलर लाइव प्रसारण" के बारे में कहानी की बात है, यह भी एक बल्ले से शुरू होती है...
ज़ियाओचुन: मिस्टर एच, आपके ब्रांड के प्रमुख वितरक द्वारा किया गया लाइव प्रसारण बहुत अच्छा लगता है। यहां आपकी आय कैसी है?
मिस्टर एच: दूसरे इतने अच्छे क्यों हैं?
जिओचुन: ऑर्डर सैकड़ों का हो सकता है, और निपटान हजारों युआन का हो सकता है।
मिस्टर एच: इतने सारे नहीं हैं, मुझे केवल 2 ऑर्डर मिले हैं, प्रत्येक की कीमत एक युआन╥﹏╥ है।
▲बातचीत की सामग्री लेखक और डीलर के बीच की बातचीत है
कहानी मज़ेदार और विनोदी है, लेकिन नैतिक सकारात्मक है। इस समय, उन डीलरों की तुलना में जो घर पर रहते हैं और कुछ नहीं करते हैं, श्री एच की दो युआन की आय एक बड़ा कदम है, भविष्य में 200 मिलियन युआन का व्यवसाय इन दो युआन से शुरू नहीं होगा . यहां तक कि सामान वितरण के राजा ली जियाकी ने भी शून्य से शुरुआत की थी, है न?
इसे आज़माने से ही आपको पता चलेगा कि सामने सुनहरा पहाड़ है या कोई बड़ा गड्ढा। यदि आप बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बनाए रखना चाहते हैं, तो कृपया अभी कार्रवाई करें!
